Responsable Commercial - Aménagement d'espaces (F/H)

Michael Page (France); Nice; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction premium

Résumé du poste

Michael Page (France) est à la recherche d’un chef de secteur commercial BtoB pour développer et fidéliser un portefeuille de clients dans l’aménagement d’espaces professionnels. Vous identifierez les projets et associerez les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées.

Vous rencontrerez les décideurs, qualifierez les besoins et conduirez les affaires jusqu’à la contractualisation, avec une autonomie et une forte présence terrain dans la région Provence-Alpes-C‑ôte d’Azur.

Qualifications

• Formation technique complétée par expérience commerciale.
• Expérience commerciale BtoB 3 à 5 ans.
• Connaissance de l’environnement bâtiment et aménagement.
• Capacité à qualifier les besoins et piloter les opportunités.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Identifier les projets d’aménagement, de rénovation ou de relocalisation.
• Construire et animer un réseau de prescripteurs locaux.
• Rencontrer les décideurs et qualifier les besoins clients et projets.
• Élaborer les propositions avec les équipes techniques.
• Assurer les négociations et accompagner les projets jusqu’à la contractualisation.
• Représenter l’entreprise dans l’écosystème local.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion de comptes BtoB

Réseau de prescripteurs

Formation

Formation technique bâtiment / architecture / immobilier

Description du poste

• Entreprise en forte croissance
• Forte autonomie

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la conception, de l'aménagement et de la réalisation d'espaces de travail professionnels. Fort d'une présence nationale et d'une expertise intégrée associant conseil, conception, travaux et agencement, il accompagne des entreprises de toutes tailles dans leurs projets de transformation immobilière et d'aménagement de bureaux.

Poste et missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Identifier les projets d'aménagement, de rénovation ou de relocalisation d'espaces professionnels.
• Construire et animer un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
• Rencontrer les décideurs (Directions Générales, Directions Immobilières, Directions des Ressources Humaines, Directions Administratives et Financières).
• Qualifier les besoins clients et piloter les opportunités commerciales.
• Élaborer les propositions en collaboration avec les équipes techniques.
• Assurer les négociations commerciales et accompagner les projets jusqu'à leur contractualisation.
• Représenter l'entreprise au sein de l'écosystème économique local.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un candidat disposant d'une bonne compréhension de l'environnement du bâtiment, de l'aménagement ou des projets techniques. Vous êtes issu :

• D'une formation technique (bâtiment, second œuvre, architecture, génie civil, immobilier, aménagement, ingénierie) complétée par une expérience commerciale;
• Ou d'une expérience commerciale acquise dans l'univers de l'aménagement d'espaces professionnels, du contractant général, de l'architecture, du design & build ou de l'immobilier tertiaire.

Minimum 3 à 5 ans d'expérience commerciale BtoB.

Conditions et Avantages

Rémunération composée d'une partie fixe, variable sur la marge brute dégagée et véhicule de fonction premium.