Commercial PME H/F

Goodrecruiter; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant

Mutuelle

RTT

CSE (loisirs, culture, vacances)

Télétravail 1 jour/semaine

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un(e) Commercial(e) BtoB Terrain pour un acteur majeur du secteur de la petite enfance. Le poste, basé à Paris, implique le développement d'un portefeuille BtoB, avec une forte présence terrain et un objectif de maximiser le taux d’occupation des crèches. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en vente, un excellent relationnel et un intérêt pour les sujets d’utilité sociale.

Qualifications

• 3 ans minimum d’expérience en vente/chasse.
• À l’aise avec le cold calling et les rendez-vous physiques.
• Intérêt pour les sujets d’utilité sociale.

Responsabilités

• Développer un portefeuille BtoB pour maximiser le taux d’occupation des crèches.
• Prospection à froid et fidélisation des clients existants.
• Suivi rigoureux de l'activité dans Salesforce.

Connaissances

Prospection

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Intelligence émotionnelle

Outils

Salesforce

Description du poste

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.

Pour le compte d’un acteur majeur du secteur de la petite enfance, nous recrutons aujourd’hui un(e) Commercial(e) BtoB Terrain pour renforcer son développement en Île-de-France.

Votre mission : développer un portefeuille BtoB dans un secteur porteur de sens

Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 12 personnes, vous êtes en charge de l’animation commerciale d’un portefeuille de crèches, avec pour objectif de maximiser leur taux d’occupation auprès d’une clientèle d’entreprises (TPE/PME/ETI) et de parents (modèle BtoCtoB)

Vos responsabilités :

1. Prospection à froid (cold calling)
2. Vous ciblez et contactez de nouveaux prospects (DRH, CSE, dirigeants) par téléphone, email et réseaux. Vous êtes à l’aise pour créer le premier contact.
3. Présence terrain forte
4. Vous organisez des rendez-vous physiques, participez à des événements professionnels et développez une relation de proximité avec vos interlocuteurs.
5. Vous soutenez les campagnes locales (distribution de flyers, présence en entreprise, animations).
6. De l’identification du besoin à la signature du contrat, vous êtes autonome dans la gestion de votre portefeuille, avec un accompagnement interne.
7. Fidélisation : Vous êtes en charge de fidéliser les clients existants.
8. Suivi rigoureux de votre activité
9. Vous reportez vos actions dans Salesforce (CRM) et échangez régulièrement avec votre manager.
10. Esprit de conquête
11. Vous êtes motivé(e) par les objectifs, aimez relever les défis commerciaux et contribuer à une mission sociale.

Votre profil :

1. 3 ans minimum d’expérience en vente/chasse, avec une forte culture de la prospection.
2. À l’aise avec le cold calling, les rendez-vous en physique et le travail en autonomie.
3. Excellent relationnel, sens de l’écoute, rigueur et capacité à convaincre des décideurs.
4. Intérêt réel pour les sujets d’utilité sociale (parentalité, bien-être, égalité pro), une forte intelligence émotionnelle est un pré-requis.

Informations diverses :

1. Poste basé à Paris, avec déplacements fréquents en Île-de-France.
2. CDI – Statut cadre, dans un environnement structuré et bienveillant.
3. Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné.
4. Avantages : titres restaurant, mutuelle, RTT, CSE (loisirs, culture, vacances…).
5. Télétravail : 1 jour/semaine