Responsable Commercial USA F/H

DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil; Bordeaux; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Maison de Négoce majeure de la Place de Bordeaux recherche un Responsable Commercial USA F/H. Vous aurez pour mission d'élaborer avec le Directeur Commercial Export la stratégie pour les États‑Unis et de piloter le budget et le P&L, tout en développant l'ensemble de la gamme (Grands Crus Classés, propriétés du groupe, exclusivités et grands vins hors Bordeaux).

Vous animerez le portefeuille existant, prospecterez des importateurs et distribu­tors, et développerez les ventes et la distribution

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la commercialisation de vins vers les États‑Unis.
• Maîtrise du système des trois tiers et connaissance du marché des vins.
• Anglais indispensable et bonnes aptitudes relationnelles.

Responsibilities

• Animer et développer le portefeuille de clients existants.
• Prospecter des importateurs-distributeurs et négocier de nouveaux partenariats.
• Déployer les ventes et la distribution sur les États‑Unis; ouvrir de nouveaux marchés.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et piloter le budget et le P&L.

Skills

Anglais courant

Négociation

Développement commercial

Gestion budget/P&L

Prospection

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour son client, Maison de Négoce majeure de la Place de Bordeaux (30 personnes), adossée à un groupe propriétaire de Châteaux de premier plan, un : Responsable Commercial USA F/H.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous élaborez avec ce dernier la stratégie commerciale pour les Etats-Unis. Vous pilotez le budget et le P&L, et assurez le développement de l'ensemble de la gamme : Grands Crus Classés, Propriétés du Groupe, exclusivités et grands vins hors Bordeaux. En étroite coordination avec les équipes commerciales et ADV, vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Animez et développez le portefeuille de clients existants ;
• Prospectez des importateurs-distributeurs et négociez de nouveaux partenariats ;
• Développez les ventes, la distribution et ouvrez de nouveaux Etats ;
• Assurez une présence terrain régulière auprès des clients stratégiques et accompagnez la force de vente des distributeurs ;
• Analysez les performances de votre zone, identifiez les opportunités de croissance, assurez une veille marché et réalisez un reporting régulier auprès de la Direction ;
• Êtes force de proposition sur les plans d'action commerciaux et marketing ;
• Développez la visibilité des marques auprès des prescripteurs et leaders d'opinion ;
• Organisez des dégustations, masterclasses, dîners et événements clients ;
• Suivez les commandes, les expéditions et les paiements.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de vin aux États-Unis.

Vous disposez d'une bonne connaissance du système des trois tiers et maîtrisez les spécificités du marché, ses principaux acteurs et ses circuits de distribution.

Véritable développeur(euse), vous savez identifier de nouvelles opportunités commerciales, conquérir de nouveaux comptes, développer un portefeuille clients puis nouer et consolider des partenariats durables.

Doté(e) de réelles qualités relationnelles et d'une appétence pour le terrain, vous savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Vous êtes autonome dans votre organisation, le pilotage des résultats de la zone et êtes force de proposition sur la stratégie commerciale.

Passionné(e) par l'univers du vin, vous êtes capable d'incarner et de représenter les propriétés partenaires.

La maitrise de l'anglais est indispensable.

Le poste est basé à Bordeaux ou aux Etats-Unis et nécessite de fréquents déplacements (environ 50% du temps).