Responsable Commercial Thermal

Vertiv Group Corporation

Rungis

Sur place

EUR 70 000 - 100 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

VERTIV, leader mondial des infrastructures critiques, recherche un Responsable Commercial Thermal pour Paris. Vous piloterez la gestion de comptes clés et promovrez les solutions de refroidissement auprès des clients dans les secteurs industriel et tertiaire.

Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale dans l'industrie, une expertise en systèmes Thermal et un Bac+2 en génie mécanique ou thermique. Anglais opérationnel souhaité; déplacements fréquents en France et à l’étranger.

Qualifications

Expérience: Minimum 5 ans dans les secteurs industriel ou tertiaire.
Parcours: Expérience réussie en fonctions commerciales ou gestion d’appels d’offres.
Expertise technique: Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal).

Responsabilités

Développement commercial: Augmenter la part de marché et atteindre les objectifs de ventes et marge.
Gestion de la relation client: Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués.
Promotion des solutions: Promouvoir le portefeuille de produits et services de VERTIV.
Prospection: Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable.
Stratégie de compte: Développer les comptes existants et plans de comptes.
Collaboration interne: Travailler avec les parties prenantes internes pour le succès de l’équipe.
Négociation: Répondre aux appels d’offres et négocier jusqu’à la vente.
Veille de marché: Suivre les tendances et les activités des concurrents.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Relation client

Leadership

Anglais opérationnel

Formation

Bac+2 mécanique / génie thermique

Outils

Solutions de refroidissement

Description du poste

VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les
environnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du
portefeuille le plus complet de solutions d’alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de
gestion informatique et de centres de données modulaires.
Cotée à la Bourse de New York, VERTIV s'appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays.

VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l’intelligence artificielle et
l’informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec
les leaders du secteur.

Nous recherchons actuellement un “Responsable Commercial Thermal” pour rejoindre notre équipe à Paris, France.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le poste de “Responsable Commercial Thermal” est un rôle clé au sein de l’équipe commerciale en France et fait partie de
l’organisation commerciale EMEA.
Vous intégrerez une équipe couvrant l’ensemble des disciplines du département commercial Entreprise. Vous
serez responsable de la gestion de comptes, soutenu par un réseau de spécialistes produits et solutions afin de
répondre au mieux aux besoins de vos clients.
En tant qu'expert, vous devez posséder une expérience du secteur combinée à de solides compétences
commerciales et techniques, permettant d’instaurer une relation de confiance et de démontrer la valeur des
solutions VERTIV auprès des clients.
Les “Responsables Commerciaux - Thermal” représentent une source de revenus stratégique chez VERTIV. Par conséquent,nous recherchons une personne expérimentée, dynamique et ambitieuse pour occuper ce poste.

RESPONSABILITIES

Développement commercial : Augmenter la part de marché de VERTIV et atteindre les objectifs financiers en
termes de ventes et marge, conformément à l’éthique et aux directives de la société.
Gestion de la relation client : Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués, en
garantissant un haut niveau de satisfaction client.
Promotion des solutions : Promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV.
Prospection : Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché.
Stratégie de compte : Développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et
élaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux).
Collaboration interne : Collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le
succès de l’équipe.
Négociation : Répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion de la
vente.
Veille de marché : Suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents.
Représentation : Participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur.
Reporting : Participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données
dans le système CRM.

ATTENTES

Contribuer au travail d’équipe et au partage des connaissances au sein de l’organisation.
Aborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités.
S’investir dans son développement personnel (formations, réunions d'équipe).
Faire preuve d’innovation en proposant des idées d’amélioration continue pour apporter davantage de valeur
aux clients et à l’entreprise.

QUALIFICATIONS REQUISES

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire.
Parcours : Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres.
Expertise technique : Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal). Une expérience dans le
secteur des centres de données est un atout.
Formation : Diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une
spécialisation en commerce est un plus.
Compétences : Excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes.
Soft skills : Sens de l’organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe.
Communication : Excellente maîtrise de la communication écrite et orale.
Langues : Niveau d'anglais opérationnel requis.

CONDITIONS DE TRAVAIL