Responsable Commercial Territorial 34 H/F

Groupama; Montpellier; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération variable

Prime annuelle de performance

13e mois

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

PEE et PERCO

Avantages CSE

Réductions sur les produits d보험rance

Ordinateur professionnel

Évolution professionnelle

Job summary

Groupama Méditerranée recherche un Responsable Commercial régional pour piloter la dynamique commerciale sur le territoire 34 (Hérault). Vous déclinez la stratégie et accompagnez les Managers Commerciaux afin d’atteindre les objectifs de performance et de développement des équipes.

Vous coordonnez les expertises, fédérez les partenaires et assurez la mise en œuvre des priorités tout en veillant à l’alignement avec les ambitions du groupe.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale et/ou expérience significative en management commercial.
• Capacité à piloter la performance et fédérer des équipes.
• Capacité à prendre de la hauteur tout en restant connecté au terrain.

Responsibilities

• Piloter la performance et le développement du territoire.
• Animer et accompagner les Managers Commerciaux dans l’exercice de leurs responsabilités.
• Développer les compétences, l’autonomie et la responsabilisation des équipes.
• Coordonner l’intervention des réseaux et partenaires pour le rayonnement de l’entreprise.
• Contribuer au rayonnement et à l’atteinte des objectifs territoriaux.

Skills

Leadership

Vision stratégique

Décider et prioriser

Aisance relationnelle

Accompagner les transformations

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Description du poste

Description de la mission

Votre mission

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous êtes responsable de la dynamique commerciale et de la performance sur le territoire de l'Hérault - 34.

Vous déclinez la stratégie commerciale de l’Entreprise et le Plan d’Actions Commerciales en orientations opérationnelles, tout en veillant à la contribution de votre territoire aux ambitions de la Caisse Régionale.

Vous accompagnez vos Managers Commerciaux de terrain dans le pilotage de leur activité, le développement de leurs équipes et la mise en œuvre des priorités commerciales.

Vos responsabilités

• Piloter la performance et le développement du territoire
• Décliner la stratégie commerciale et définir les priorités de développement de votre territoire.
• Analyser la performance, identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre les actions nécessaires.
• Construire et porter une vision de développement à moyen terme, adaptée aux enjeux et aux spécificités du territoire.
• Proposer des évolutions de l’organisation commerciale permettant de renforcer l’efficacité collective.

Manager et développer les équipes

• Animer, accompagner et challenger les Managers Commerciaux dans l’exercice de leurs responsabilités.
• Développer les compétences, l’autonomie et la responsabilisation des équipes.
• Installer une dynamique collective fondée sur la coopération, l’engagement et la recherche de performance.
• Accompagner les évolutions et transformations nécessaires à l’atteinte des objectifs.

Fédérer les expertises et les partenaires

• Coordonner l’intervention des réseaux spécialisés, en lien avec les Responsables Commerciaux Spécialisés.
• Favoriser les synergies entre les différents acteurs commerciaux et expertises de l’Entreprise.
• Contribuer au rayonnement de l’Entreprise sur son territoire.
• Participer à l’animation des partenariats institutionnels, en lien avec les Responsables Territoriaux Institutionnels.

Votre profil

Vous disposez d’une formation supérieure commerciale et/ou d’une expérience significative en management commercial.

Vous avez démontré votre capacité à piloter la performance, fédérer des équipes et accompagner le changement, idéalement dans un environnement commercial organisé en réseau.

Au-delà de votre expertise, nous recherchons un profil capable de prendre de la hauteur tout en restant connecté aux réalités du terrain.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre leadership et votre capacité à mobiliser ;
• votre vision stratégique et votre orientation résultats ;
• votre capacité à décider, prioriser et donner du sens ;
• votre aisance relationnelle et votre capacité à créer des synergies ;
• votre capacité à accompagner les transformations et à faire évoluer les pratiques.

Votre territoire

Vous intervenez sur un territoire couvrant l'ensemble du 34.

Un périmètre riche par sa diversité, qui nécessite proximité managériale, capacité d’adaptation et vision globale des enjeux commerciaux.

Un rôle à fort impact

Plus qu’un rôle de pilotage, ce poste offre l’opportunité de construire une dynamique commerciale durable, de faire grandir les équipes et de contribuer directement aux ambitions de la Caisse Régionale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Groupama Méditerranée, nous sommes convaincus que la performance collective repose avant tout sur les femmes et les hommes qui la font vivre.

Vous bénéficiez notamment de :

• Une rémunération variable, en complément de votre rémunération fixe.
• Une prime annuelle de performance liée aux résultats du département
• Un 13ᵉ mois.
• Un véhicule de fonction
• Une mutuelle et une prévoyance.
• Un PEE et un PERCO.
• Les avantages de notre CSE.
• Des réductions sur les produits d’assurance du groupe.
• Un ordinateur professionnel.
• Un environnement qui offre de réelles possibilités d’évolution, au sein d’un groupe proposant des parcours professionnels variés.

Télétravail

Pas de télétravail

Statut conventionnel appliqué/ Classe

CCN Stés Assurance 27 mai 1992/Classe 7

Niveau d'expérience min. requis

6 à 10 ans

Entité de rattachement

Groupama Méditerranée, entreprise régionale de Groupama, première mutuelle d'assurance, commercialise des produits IARD, bancaires et des services financiers. Fortement implantée sur 14 départements du grand sud de la France, elle développe un service de qualité et de proximité au bénéfice de ses clients sociétaires, grâce à ses 1450 collaborateurs, ses 5 établissements de gestion et son réseau de 200 agences.

Groupama Méditerranée est l'un des rares acteurs à être labellisé « Engagé RSE – niveau Confirmé », délivré par l'AFNOR. Notre score de 679 points sur 1000 témoigne de notre engagement concret et de notre volonté d'aller au-delà des exigences légales en matière de RSE.