Responsable Commercial & Solutions énergétiques (H/F)

Enoé; Marseille; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule de fonction

titres restaurants

CSE

télétravail jusqu’à deux jours par sem

CET

Plan d’épargne entreprise

Job summary

Enoé recherche un Directeur Commerce et Développement pour piloter le développement commercial et la croissance du portefeuille de projets du groupe. Le poste est basé à Marseille et implique des déplacements nationaux.

Vous serez chargé d’animer le capital pipeline, d’adapter les propositions de valeur et de conduire les négociations jusqu’à la contractualisation, en vous appuyant sur vos 10 années d’expérience B2B et votre connaissance des solutions énergétiques (PPA, autoconsommation,

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B (minimum 10 ans).
• Gestion d’équipe commerciale et pilotage du pipeline à l’échelle nationale.
• Maîtrise des négociations de contrats complexes et compréhension des offres énergétiques (PPA, autoconsommation, stockage).
• Bonne connaissance des modèles économiques de l’énergie et du photovoltaïque.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage par la donnée, prise de décision orientée client.

Responsibilities

• Établir la stratégie commerciale et décliner les actions par marché et canal.
• Développer les relations avec entreprises, grands comptes et partenaires, piloter les négociations et la contractualisation des offres énergétiques.
• Animer le pipeline commercial, assurer la qualité des données, des prévisions et du reporting.
• Coordonner les équipes Développement, Juridique, Finance et Raccordement pour qualifier et transformer les opportunités.
• Encadrer et accompagner les chargés d’affaires et définir les priorités commerciales.

Skills

Développement commercial B2B

Gestion d'équipe commerciale

Négociation de contrats

CRM et pilotage par la donnée

Leadership et orientation résultats

Connaissance des offres PPA et énergie

Pilotage du pipeline et prévisions

Tools

CRM

Job description

Rattaché(e) à notre Directeur Commerce et Développement, vous pilotez le développement commercial d’Enoé et contribuez directement à la croissance et à la qualité du portefeuille de projets du groupe.

Stratégie commerciale & développement des offres :

• Décliner la stratégie de croissance d’Enoé en objectifs commerciaux, plans de prospection, priorités géographiques et plans de comptes

• Définir les cibles, les canaux d’acquisition et les critères de qualification adaptés à chaque marché

• Construire et faire évoluer nos offres et solutions énergétiques : PPA, autoconsommation individuelle et collective, stockage, flexibilité et solutions combinées

• Adapter les propositions de valeur aux besoins énergétiques de nos clients et aux évolutions du marché

• Contribuer au développement des outils et argumentaires d’aide à la vente

Développement commercial & négociation :

• Développer les relations avec les entreprises, grands comptes, propriétaires, exploitants, acheteurs d’énergie, partenaires et apporteurs d’affaires

• Identifier et qualifier les besoins des clients afin de leur proposer la solution énergétique la plus pertinente

• Piloter les négociations commerciales des PPA, offres d’autoconsommation et accords de valorisation, jusqu’à leur contractualisation

• Développer les partenariats nécessaires à nos offres avec les fournisseurs d’énergie, agrégateurs, optimiseurs, financeurs et acteurs des services énergétiques

• Répondre aux consultations, AMI et appels d’offres pertinents

Management & pilotage de la performance :

• Encadrer et accompagner les chargés d’affaires dans leur montée en compétence, notamment sur la conquête, la négociation et la compréhension des besoins clients

• Animer le pipeline commercial et garantir la qualité des données, des prévisions et du reporting

• Piloter les principaux indicateurs de performance : leads qualifiés, taux de transformation, volumes sécurisés, délais de contractualisation et rentabilité prévisionnelle

• Organiser les portefeuilles et responsabilités de l’équipe et définir clairement les priorités commerciales

• Identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires

Qualification & coordination transverse :

• Évaluer les opportunités au regard de leur potentiel économique et de leur faisabilité : foncier, raccordement, urbanisme, environnement, acceptabilité et risques

• Assurer une bonne articulation entre besoin client, acquisition commerciale, faisabilité opérationnelle et débouchés énergétiques

• Piloter les négociations en étroite collaboration avec les équipes Développement, Juridique, Finance, Raccordement et Valorisation

• Organiser le transfert des opportunités qualifiées vers les équipes projets selon des critères d'entrée clairement définis

Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B (minimum 10 ans), idéalement acquise dans les énergies renouvelables, l’énergie, les infrastructures ou dans un environnement de projets complexes.

Vous avez déjà managé une équipe commerciale et savez piloter un pipeline à l’échelle nationale, de la prospection jusqu’à la contractualisation.

Vous maîtrisez la négociation de contrats complexes et le développement de partenariats.

Vous comprenez les principaux modèles économiques du photovoltaïque et de l’énergie, ainsi que les enjeux de l’autoconsommation, de la valorisation de l’électricité et des mécanismes de soutien. Une bonne compréhension des PPA et du stockage constituera un véritable atout pour accompagner le développement de nos offres.

À l’aise avec les outils CRM et le pilotage par la donnée, vous savez apprécier la qualité et le potentiel économique d’une opportunité et prendre les décisions nécessaires pour concentrer les efforts commerciaux sur les projets à plus forte valeur.

Leader mobilisateur et orienté(e) résultats, vous savez responsabiliser et faire progresser une équipe. Votre culture client, votre sens de la négociation et votre capacité à arbitrer les priorités vous permettent d’évoluer efficacement dans un environnement transverse.

Rigueur, autonomie, esprit d’analyse et goût du collectif seront essentiels pour réussir dans ce rôle.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :

• Un poste en CDI à temps plein

• Un poste basé idéalement à Marseille (au siège situé dans les Docks, 10 Place de la Joliette), ou à Paris (Wellio Gare de Lyon, 15-17 Rue Traversière, 75012 Paris)

• Des déplacements fréquents dans toute la France

• Un package : véhicule de fonction,titres restaurants, CSE, télétravail jusqu’à deux jours par semaine, CET, Plan d’épargne entreprise

Nos valeurs : Confiance, Ancrage et Détermination.

Enoé s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion : chaque talent a sa place.