Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)

Enoé; Lyon; Hybrid; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Titres Restaurant

CSE

Plan d’épargne entreprise

CET

Job summary

Enoé recherche un responsable développement commercial basé à Lyon pour piloter l'implantation d'infrastructures photovoltaïques en B2B.

CDI à temps plein, déplacements fréquents dans la zone Auvergne-Rhône-Alpes/Bourgogne-Franche-Comté et au siège à Marseille. Télétravail jusqu'à deux jours/semaine; véhicule de fonction et package salarial (tickets restaurant, CSE, Plan d’épargne entreprise et CET) inclus.

Qualifications

• 4/5 ans d'expérience B2B en développement commercial, idéalement PV et autoconsommation (ACI/ACC).
• Négociation commerciale maîtrisée; capacité à qualifier les besoins clients.
• Bonne compréhension technique et capacité à les rendre clairs.
• Maîtrise du Pack Office, CRM et Helioscope.
• Autonome, orienté résultats, esprit d'équipe, sens client.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B pour des infrastructures photovoltaïques.
• Qualifier les besoins énergétiques et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser les rendez-vous, construire les propositions, négocier et contractualiser.
• Maintenir la relation client et suivre la satisfaction.
• Renseigner le CRM et assurer le reporting sur l'activité et le pipeline.
• Partager les retours du marché et améliorer les offres et les processus commerciaux.

Skills

Négociation commerciale

Autonomie

Orientation résultats

Sens du client

Esprit d'équipe

Tools

Pack Office

CRM

Helioscope

Job description

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l’implantation d’infrastructures photovoltaïques.
• Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus…
• Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
• Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Qualification et construction des offres :

• Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).
• Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.
• Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.

Coordination et suivi :

• Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.
• Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.
• Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.

Veille, reporting et amélioration continue :

• Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d’autoconsommation ou de valorisation de l’électricité afin d’identifier les opportunités commerciales pertinentes.
• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.
• Partager les retours du marché et contribuer à l’amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)

• Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus
• Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs
• Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope
• Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats
• Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités
• Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permet de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé
• Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié

Ce que nous vous proposez :

• Un CDI à temps plein, basé à Lyon (Flex-O Tête d'Or - 191 cours Lafayette - 69006)
• Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille
• Zone d'activité : Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté
• Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine

• Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d’épargne entreprise et CET