Business Developer Photovoltaïque Paris (H/F)

Enoé; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

CSE

Plan d’épargne entreprise et CET

Job summary

Enoé recherche un développeur commercial B2B pour impulser l’activité photovoltaïque en Île-de-France. Vous prospectez, orientez les offres et négociez les contrats tout en assurant le suivi des projets et la satisfaction client.

Le poste est CDI à temps plein basé à Paris, avec jusqu’à deux jours de télétravail et des déplacements fréquents en Île-de-France et sur les sites clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et support commerciales.

Qualifications

• Expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC).
• Bonne maîtrise des outils CRM et des propositions commerciales.
• Capacité à comprendre des sujets techniques et à les expliquer clairement aux interlocuteurs.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille B2B dans le domaine PV (industriel/tertiaire/agricole).
• Réaliser rendez-vous, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
• Maintenir une relation durable avec les clients et développer les comptes existants.

Skills

Négociation commerciale

Autonomie terrain

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Gestion client CRM

Tools

Helioscope

Pack Office

CRM

Job description

Votre rôle sera de développer l’activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l’implantation d’infrastructures photovoltaïques.

• Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus…

• Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.

• Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Qualification et construction des offres :

• Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).

• Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.

• Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.

Coordination et suivi :

• Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.

• Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.

• Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.

Veille, reporting et amélioration continue :

• Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d’autoconsommation ou de valorisation de l’électricité afin d’identifier les opportunités commerciales pertinentes.

• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.

• Partager les retours du marché et contribuer à l’amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)

• Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus

• Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs

• Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope

• Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats

• Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités

• Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé

• Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié

Ce que nous vous proposez :

• Un CDI à temps plein, basé à Paris (Wellio Paris Gare de Lyon - 15 Rue Traversière - 75012)

• Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille

• Zone d'activité : Ile-de-France, Grand-Est, Centre

• Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine

• Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d’épargne entreprise et CET