Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)

ENOE ENERGIE; Lyon; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail partiel (jusqu'à 2 jours/2

Titres restaurant

Plan d'épargne entreprise

CET

CSE

Job summary

Enoe Energie recherche un expert en développement commercial B2B pour piloter l’ensemble du cycle de vente photovoltaïque, de la prospection à la contractualisation, et assurer le suivi des projets et la relation client. Basé à Lyon, vous développerez un portefeuille industriel, tertiaire et agricole.

Vous réaliserez les pré-études techniques, expliquerez les aspects réglementaires et assurerez la conformité des dossiers.

Qualifications

• 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)
• Connaissance des aspects réglementaires (APER, LOM, décret tertiaire) et rentabilité des projets
• Maîtrise des outils CRM et du Pack Office; connaissance de Helioscope
• Négociation commerciale confirmée; connaissance du stockage par batteries serait un plus
• Vous savez rendre clairs des sujets techniques pour vos interlocuteurs

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille B2B (industriel, tertiaire, agricole) pour des infrastructures photovoltaïques
• Qualifier les besoins énergétiques et proposer des solutions (autoconsommation, stockage, revente du surplus)
• Réaliser des rendez-vous commerciaux; construire les propositions; négocier et accompagner la contractualisation
• Développer et entretenir une relation durable avec les clients et fidéliser les comptes existants
• Assurer la passation des dossiers contractuels et le suivi de la satisfaction client
• Veiller au reporting CRM et partager les retours du marché pour améliorer les offres

Skills

Négociation commerciale

Prospection B2B

Relation client

Autonomie terrain

Orientation résultats

Anglais professionnel

Tools

Helioscope

Pack Office

CRM

Job description

Votre rôle sera de développer l'activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l'implantation d'infrastructures photovoltaïques.
• Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
• Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Qualification et construction des offres :

• Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).
• Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.
• Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.

Coordination et suivi :

• Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.
• Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.
• Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.

Veille, reporting et amélioration continue :

• Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d'autoconsommation ou de valorisation de l'électricité afin d'identifier les opportunités commerciales pertinentes.

• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.

• Partager les retours du marché et contribuer à l'amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)

• Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus

• Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs

• Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope

• Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats

• Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités

• Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé

• Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié

Ce que nous vous proposez :

• Un CDI à temps plein, basé à Lyon (Flex-O Tête d'Or - 191 cours Lafayette - 69006)

• Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille

• Zone d'activité : Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté

• Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine

• Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d'épargne entreprise et CET

Salaire: Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros

Compétences:

• Techniques de négociation avancées
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Expérience: 5 An(s)