Responsable Commercial - Solutions auprès des PUI (F/H)

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page France recherche un Responsable Commercial - Solutions auprès des PUI (H/F) pour accompagner les établissements hospitaliers dans leurs projets de transformation et promouvoir des solutions innovantes. Vous travaillerez avec les directions générales, financières, achats et DSI afin d’optimiser les flux et les performances.

Profil: au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions aux PUI, solides compétences en vente consultative et capacité à piloter des cycles

Qualifications

• 3 années minimum d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI.
• Maîtrise des cycles de vente longs et impliquant de multiples décideurs.
• Capacité à analyser des organisations et des flux de distribution pour identifier des leviers d'amélioration.

Responsabilités

• Promouvoir des projets de transformation auprès de interlocuteurs variés : directions générales, financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés initialement.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Analyse des flux

Formation

Formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)

Description du poste

• Acteur de renom dans le secteur des dispositifs médicaux
• Responsable Commercial - Solutions auprès des PUI (H/F)

Notre client

• Acteur du secteur des dispositifs médicaux, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
• Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
• Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier.

Poste et missions

• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés initialement
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)
• Vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs.
• Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation.
• Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.

Conditions et Avantages

Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs