Responsable Commercial (H/F) - Solutions auprès des PUI

Michael Page (France); Nancy; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page France recherche un Responsable Commercial (H/F) pour les Solutions auprès des PUI. Vous pilotez des projets de transformation hospitalière en promouvant des solutions innovantes auprès des directions et services internes, tout en démontrant les bénéfices opérationnels et financiers.

Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en vente de solutions, une formation supérieure et une capacité à analyser les organisations et les flux.

Qualifications

• Titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière).
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI et maîtrisant les cycles de vente longs et impliquant plusieurs décideurs.
• Capacité d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits d'amélioration.
• Aisance avec les environnements techniques et compréhension des problématiques mêlant équipements, logiciels et SI.

Responsabilités

• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Connaissances

Vente consultative

Analyse organisationnelle

Gestion de projets complexes

Formation

Formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)

Outils

Logiciels et systèmes d'information

Description du poste

• Acteur de renom dans le secteur des dispositifs médicaux
• Responsable Commercial (H/F) - Solutions auprès des PUI

Notre client

• Acteur du secteur des dispositifs médicuax, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
• Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
• Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier.

Poste et missions

• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)
• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs.
• Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation.
• Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.

Conditions et Avantages

Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs