Responsable Commercial (H/F) - Solutions auprès des PUI

LSA Commerce & Consommation; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation, acteur des dispositifs médicaux, recherche un responsable commercial pour piloter des projets de transformation et développer des opportunités auprès des directions hospitalières et achats.

Vous identifierez, qualifierez et ferez émerger des opportunités sur des projets complexes, en promouvant des solutions à forte valeur ajoutée et en coordonnant des ressources internes pour mener à bien les déploiements.

Qualifications

• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux.
• Piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
• Construire une démarche de vente consultative.
• Coopérer avec directions générales et métiers.

Responsabilités

• Promouvoir des projets de transformation auprès d interlocuteurs variés (directions générales, financières, achats, DSI et responsables métier).
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l origine.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d identifier les axes d amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).
• Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d établissements de santé majeurs.

Connaissances

Vente consultative

Gestion de projets

Coordinateur transversal

Analyse de flux

Audits organisationnels

Description du poste

• Acteur du secteur des dispositifs médicuax, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
• Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
• Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier.
• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).
• Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs.