Responsable Commercial (H/F) - Solutions auprès des PUI

Michael Page (France); Lille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page France recrute pour un acteur du secteur des dispositifs médicaux, reconnu pour son expertise et son esprit d'innovation, afin de piloter des projets de transformation au sein d'établissements hospitaliers. Vous suivrez des interlocuteurs variés et contribuerez à des oppor­tunités sur des projets à forts enjeux.

Le candidat idéal possède une formation supérieure et au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions aux PUI, avec une aptitude à gérer des cycles de

Qualifications

• Formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière).
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI.
• Capacité à analyser les organisations et les flux de distribution.
• Maîtrise de cycles de vente longs et impliquant de multiples décideurs.

Responsabilités

• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Connaissances

Analyse organisationnelle

Audit des flux

Vente consultative

Formation

Formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)

Description du poste

Notre client

• Acteur du secteur des dispositifs médicuax, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
• Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
• Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier.

Poste et missions

• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)
• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs.
• Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation.
• Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.

Conditions et Avantages

• Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs.