Responsable Commercial (H/F) - Solutions auprès des PUI

LSA; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA, acteur de référence dans les dispositifs médicaux, recherche un Responsable propositions et transformation pour conduire des ventes complexes auprès des hôpitaux et groupes hospitaliers. Vous promouvez des projets de transformation et fédérez les interlocuteurs clés: directions générales, achats, DSI et métiers.

Vous identifiez et qualifiez des opportunités, développez une démarche de vente consultative et coordonnez les ressources internes (technique, marketing, finance) pour livrer des

Responsabilités

• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).
• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs.

Description du poste

• Acteur du secteur des dispositifs médicuax, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
• Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
• Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier.
• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).
• Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs.