Responsable Commercial Senior Navigation – Terre F/H

Safran S.A.; Malakoff; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran S.A. recherche un Responsable Commercial Senior N&T – Terre pour piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en étroite collaboration avec Safran Electronics & Defense et les partenaires publics et industriels.

Vous définirez la stratégie de votre zone, coordonnerez les réponses aux appels d'offres et gérerez les grands comptes nationaux et internationaux, tout en assurant une veille concurrentielle et le développement des produits.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, idéalement avec interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD.
• Formation ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes appréciées.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et connaissance des réglementations liées aux exportations de matériels de guerre.

Responsabilités

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre en collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense et les institutions publiques et industrielles.
• Promouvoir et valoriser le portefeuille Navigation et les solutions PNT; porter les propositions et répondre aux appels d'offres.
• Construire la stratégie commerciale de la zone dédiée et coordonner les réponses aux appels d'offres avec la direction programme et les équipes projets.
• Gérer la relation client, négocier les contrats avec de grands comptes nationaux et internationaux.
• Contribuer à l'élaboration des lignes de produits et assurer une veille marketing et concurrentielle.
• Mobiliser les réseaux de vente et sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international.
• Participer à la planification des objectifs de vente et suivre leur atteinte.

Connaissances

Autonomie

Dynamisme et initiative

Relationnel et écoute

Analyse et restitution

Travail en équipe

Transmission et pédagogie

Fédérer les réseaux de vente

Formation

Diplôme dans le commerce

Description du poste

En tant que Responsable Commercial Senior N&T – Terre, découvrez les missions qui rythmeront votre quotidien :

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en fine collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les institutions publiques et les industriels de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) ;
• Assurer la promotion et la commercialisation du portefeuille Navigation, tout en contribuant à la valorisation des autres solutions de la Business Unit (GNSS & Timing);
• Construire la stratégie commerciale sur votre zone dédiée, définir les objectifs, coordonner les réponses aux appels d'offres et porter les propositions, en étroite synergie avec la direction programme et les équipes projets;
• Garantir une relation client de qualité: assurer un suivi proactif, préparer et négocier les contrats en lien direct avec de grands comptes nationaux ;
• Participer aux analyses marketing et à l'élaboration des lignes de produits, en veillant à faire évoluer la politique produit selon les besoins marché et la concurrence ;
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle, pour anticiper les évolutions du secteur et ajuster les offres ;
• Mobiliser et fédérer les réseaux de vente, en lien avec la Direction internationale et les bureaux locaux, pour sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international;
• Participer à la planification des objectifs de vente et au suivi de leur atteinte;

Effectuer des déplacements fréquents à l'étranger, afin de renforcer les relations avec les clients et partenaires clés.

Vous serez au cœur des activités stratégiques du développement business, tout en contribuant au rayonnement des technologies de navigation terrestre dans le domaine de la défense. Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un e candidat e qui présente les qualités suivantes :

Qualités personnelles et relationnelles:

• Autonomie, sens de l'implication ;
• Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives;
• Fort sens du relationnel et écoute active;
• Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe;
• Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire;
• Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client e s internes et externes;
• Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés.

Formation et qualifications:

Vous êtes diplômé e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires.

Expérience professionnelle:

Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée.

Compétences techniques attendues:

• Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel;
• Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ;
• Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ;
• Solide compréhension des marchés de la navigation terrestre, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel ;
• Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits.

Chez Safran Electronics & Defense, nous sommes convaincu e s que la richesse de notre équipe vient de la diversité des expériences et des parcours. Ici, chacun e apporte sa singularité pour layering avancer l'innovation et partager une aventure commune. Si cette offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la partager autour de vous.