Responsable Commercial Senior Navigation – Terre F/H

SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE; Malakoff; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran Electronics & Defense recherche un Responsable Commercial Senior N&T - Terre pour piloter l’activité commerciale des solutions de navigation terrestre et coordonner les partenariats avec les filiales et les acteurs publics et industriels du BITD.

Basé au siège de Malakoff, vous travaillerez sous la GBU Défense, vous impliquant dans des projets d’envergure internationale, avec des déplacements fréquents à l’étranger et une orientation client forte pour sécuriser les contrats et développer

Responsabilités

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en collaboration avec les filiales et les acteurs publics et industriels.
• Contribuer à la valorisation des autres solutions de la Business Unit (GNSS & Timing).
• Construire la stratégie commerciale sur votre zone dédiée et gérer les réponses aux appels d'offres.
• Nécessiter et entretenir une relation client de qualité et négocier les contrats avec de grands comptes nationaux.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle et coordonner les actions avec les bureaux locaux et la Direction internationale.

Description du poste

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement "World's Best Companies 2025" du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

Intégrer Safran Electronics & Defense sur notre site de Malakoff ; c'est rejoindre un leader technologique reconnu dans les domaines de l'électronique, de la défense et du spatial. Vous serez basé au siège social de la société, au cœur des orientations stratégiques. Rattaché·e à la GBU Défense, vous évoluerez au cœur de projets innovants dans un environnement international, porté par la passion et l'expertise de nos équipes.

En tant que Responsable Commercial Senior N&T - Terre

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en fine collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les institutions publiques et les industriels de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) ;
• Assurer la promotion et la commercialisation du portefeuille Navigation, tout en contribuant à la valorisation des autres solutions de la Business Unit (GNSS & Timing);
• Construire la stratégie commerciale sur votre zone dédiée, définir les objectifs, coordonner les réponses aux appels d'offres et porter les propositions, en étroite synergie avec la direction programme et les équipes projets;
• Garantir une relation client de qualité: assurer un suivi proactif, préparer et négocier les contrats en lien direct avec de grands comptes nationaux ;
• Participer aux analyses marketing et à l'élaboration des lignes de produits, en veillant à faire évoluer la politique produit selon les besoins marché et la concurrence ;
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle, pour anticiper les évolutions du secteur et ajuster les offres ;
• Mobiliser et fédérer les réseaux de vente, en lien avec la Direction internationale et les bureaux locaux, pour sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international;
• Participer à la planification des objectifs de vente et au suivi de leur atteinte;

Effectuer des déplacements fréquents à l'étranger, afin de renforcer les relations avec les clients et partenaires clés.

Vous serez au cœur des activités stratégiques du développement business, tout en contribuant au rayonnement des technologies de navigation terrestre dans le domaine de la défense.