Responsable Commercial Senior Navigation – Terre F/H

Safran Group; France; Hybride; EUR 110 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement du pass Navigo

Primes de mobilité durable

Télétravail partiel

Participation et intéressement

Chèques vacances & culture

Qualité de vie au travail

Résumé du poste

Safran Electronics & Defense recherche un Responsable Commercial Senior Navigation – Terre pour piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre depuis le siège de Malakoff. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les filiales et les acteurs publics et industriels de la BITD.

Le poste nécessite une expérience commerciale confirmée (≥8 ans), une connaissance approfondie des solutions PNT et une maîtrise des négociations et des appels d'offres.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée de 8+ ans, idéalement avec interfaces militaires et industrielles.
• Bonne connaissance des solutions de navigation terrestre (PNT) et réglementations liées à la vente d'équipements de défense.
• Capacité à construire et piloter des offres complexes et à répondre à des appels d'offres.

Responsabilités

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre.
• Collaborer avec les filiales Safran Electronics & Defense et les partenaires publics/industriels de la BITD.
• Construire et exécuter la stratégie commerciale pour votre zone et suivre les appels d'offres.
• Négocier les contrats avec de grands comptes nationaux et assurer un suivi proactif.
• Participer à l'analyse marketing et à l'évolution des lignes de produits.

Connaissances

Vente B2B & institutionnelle

Négociation avancée

Gestion portefeuille produits

Analyse marché & veille

Formation

BAC+5

Description du poste

Responsable Commercial Senior Navigation – Terre F/H

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Référence

2026-176756

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable Commercial Senior Navigation – Terre F/H

Type contrat

CDI

Statut (CSP)

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Parlons de votre future mission

Intégrer Safran Electronics & Defense sur notre site de Malakoff ; c'est rejoindre un leader technologique reconnu dans les domaines de l'électronique, de la défense et du spatial. Vous serez basé au siège social de la société, au cœur des orientations stratégiques. Rattaché·e à la GBU Défense, vous évoluerez au cœur de projets innovants dans un environnement international, porté par la passion et l'expertise de nos équipes.

En tant que Responsable Commercial Senior N&T – Terre, découvrez les missions qui rythmeront votre quotidien :

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en fine collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les institutions publiques et les industriels de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) ;
• Assurer la promotion et la commercialisation du portefeuille Navigation, tout en contribuant à la valorisation des autres solutions de la Business Unit (GNSS & Timing);
• Construire la stratégie commerciale sur votre zone dédiée, définir les objectifs, coordonner les réponses aux appels d'offres et porter les propositions, en étroite synergie avec la direction programme et les équipes projets;
• Garantir une relation client de qualité: assurer un suivi proactif, préparer et négocier les contrats en lien direct avec de grands comptes nationaux ;
• Participer aux analyses marketing et à l'élaboration des lignes de produits, en veillant à faire évoluer la politique produit selon les besoins marché et la concurrence ;
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle, pour anticiper les évolutions du secteur et ajuster les offres ;
• Mobiliser et fédérer les réseaux de vente, en lien avec la Direction internationale et les bureaux locaux, pour sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international;
• Participer à la planification des objectifs de vente et au suivi de leur atteinte;
• Effectuer des déplacements fréquents à l'étranger, afin de renforcer les relations avec les clients et partenaires clés.

Vous serez au cœur des activités stratégiques du développement business, tout en contribuant au rayonnement des technologies de navigation terrestre dans le domaine de la défense.

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Au sein de Safran Electronics & Defense, nous offrons un environnement qui valorise l'expertise, l'innovation et le développement des talents. Nos collaborateurs bénéficient d'un écosystème riche fondé sur des filières expertes, de fortes opportunités de mobilité interne, l'appui de Safran Université et un réseau dynamique d'ambassadeurs, de mentors et d'experts techniques. Notre culture est portée par l'esprit d'entreprendre, la passion, l'excellence technologique et l'engagement en faveur de la souveraineté, de l'innovation et de la diversité des profils.

Implanté aux portes de Paris, notre site de Malakoff offre un environnement moderne, éco-conçu et tourné vers le bien-être, avec de vastes espaces arborés, des terrasses conviviales et des infrastructures sportives accessibles à toutes et à tous. Vous bénéficierez d'un restaurant d'entreprise axé sur la qualité et les circuits courts, d'une cafétéria accueillante ainsi que d'une conciergerie. Le cadre de travail intègre des services de santé et un accompagnement social, rendant le site handi-accueillant. Parmi les avantages sociaux nombreux:

• un remboursement complet du pass Navigo
• des primes de mobilité durable
• la possibilité de télétravailler plusieurs jours par mois
• la participation
• l'intéressement
• les chèques vacances & culture
• un engagement fort pour la qualité de vie au travail

Cette dynamique favorise l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle et l'épanouissement durable des talents.

Parlons de vous

Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un·e candidat·e qui présente les qualités suivantes :

Qualités personnelles et relationnelles:

• Autonomie, sens de l'implication ;
• Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives;
• Fort sens du relationnel et écoute active;
• Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe;
• Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire;
• Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client·e·s internes et externes;
• Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés.

Formation et qualifications:

Vous êtes diplômé·e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires.

Expérience professionnelle:

Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée.

Compétences techniques attendues:

• Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel;
• Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ;
• Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ;
• Solide compréhension des marchés de la navigation terrestre, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel ;
• Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits.

Chez Safran Electronics & Defense, nous sommes convaincu·e·s que la richesse de notre équipe vient de la diversité des expériences et des parcours. Ici, chacun·e apporte sa singularité pour layering avancer l'innovation et partager une aventure commune. Si cette offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la partager autour de vous.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Ville

55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 8 ans

Langues

Anglais (Courant)