Senior Responsable Commercial Navigation Terrestre — Défense

Safran S.A.; Malakoff; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran S.A. recherche un Responsable Commercial Senior N&T – Terre pour piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en étroite collaboration avec Safran Electronics & Defense et les partenaires publics et industriels.

Vous définirez la stratégie de votre zone, coordonnerez les réponses aux appels d'offres et gérerez les grands comptes nationaux et internationaux, tout en assurant une veille concurrentielle et le développement des produits.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, idéalement avec interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD.
• Formation ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes appréciées.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et connaissance des réglementations liées aux exportations de matériels de guerre.

Responsabilités

• Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre en collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense et les institutions publiques et industrielles.
• Promouvoir et valoriser le portefeuille Navigation et les solutions PNT; porter les propositions et répondre aux appels d'offres.
• Construire la stratégie commerciale de la zone dédiée et coordonner les réponses aux appels d'offres avec la direction programme et les équipes projets.
• Gérer la relation client, négocier les contrats avec de grands comptes nationaux et internationaux.
• Contribuer à l'élaboration des lignes de produits et assurer une veille marketing et concurrentielle.
• Mobiliser les réseaux de vente et sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international.
• Participer à la planification des objectifs de vente et suivre leur atteinte.

Connaissances

Autonomie

Dynamisme et initiative

Relationnel et écoute

Analyse et restitution

Travail en équipe

Transmission et pédagogie

Fédérer les réseaux de vente

Formation

Diplôme dans le commerce

Description du poste

Safran S.A. recherche un Responsable Commercial Senior N&T – Terre pour piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en étroite collaboration avec Safran Electronics & Defense et les partenaires publics et industriels.

Vous définirez la stratégie de votre zone, coordonnerez les réponses aux appels d'offres et gérerez les grands comptes nationaux et internationaux, tout en assurant une veille concurrentielle et le développement des produits.