Export Sales Manager (H/F)

Thales; Gennevilliers; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Parcours de formation et academies

Environnement inclusif et équilibre

Développement des compétences continu

Résumé du poste

Thales Gennevilliers recrute un Responsable Commercial Export Défense pour développer les ventes de systèmes de communications et réseaux navals à l’international. Vous piloterez tout le cycle de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la signature, en étroite collaboration avec les équipes Strategic Account Management et Key Account Management.

Vous disposez d’un diplôme Bac+5 et d’une expérience confirmée dans la vente internationale de solutions techniques, idéalement dans la défense

Qualifications

• Diplôme Bac+5 et expérience confirmée dans la vente internationale de solutions techniques.
• Compétences en négociation et pilotage du cycle de vente export.
• Anglais et allemand courants essentiels pour le poste.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux clients internationaux dans le secteur défense et réseaux.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales export en collaboration avec les équipes.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’analyse des besoins à la signature des contrats.
• Élaborer des propositions commerciales et techniques détaillées adaptées à des interlocuteurs internationaux.
• Négocier les conditions contractuelles tout en garantissant rentabilité et croissance.

Connaissances

Vente internationale

Négociation commerciale

Gestion du cycle de vente

Stratégie export

Connaissances en systèmes de communi?c

Anglais et allemand courants

Formation

Diplôme Bac+5, école d'ingénieur ou université spécialisée

Description du poste

Location: Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, academies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

En tant que Responsable Commercial Export Défense, vous serez en charge de :

• Identifier de nouveaux clients internationaux dans le secteur militaire afin de développer les ventes de systèmes de communications navales et de réseaux sol-air adaptés aux environnements de défense

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales export en collaboration avec les équipes Strategic Account Management, Business Development et Key Account Management

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, depuis l’analyse des besoins clients jusqu’à la signature des contrats et la finalisation des commandes

• Élaborer des propositions commerciales et techniques détaillées en valorisant les performances, les capacités opérationnelles et les avantages stratégiques des solutions proposées

• Négocier les conditions contractuelles, financières et techniques avec les clients internationaux tout en garantissant les objectifs de rentabilité et de croissance

• Assurer un haut niveau de satisfaction client en apportant des réponses adaptées aux problématiques techniques, opérationnelles et commerciales rencontrées

• Coordonner les échanges avec les équipes techniques, juridiques, financières, projets et support afin de garantir le bon déroulement des opérations commerciales

• Analyser les opportunités de marché, suivre les prévisions de ventes export et partager les informations stratégiques liées aux risques, aux opportunités et au développement commercial au sein de la Global Business Unit

Votre profil

- Votre priorité est de contribuer au développement commercial de solutions stratégiques dans le secteur de la défense internationale ?

- Vous avez l’ambition d’évoluer sur des projets complexes mêlant environnement technique, négociation commerciale et enjeux géopolitiques ?

- Vous avez envie de découvrir un environnement international innovant spécialisé dans les communications militaires sécurisées et les réseaux critiques ?

Vous disposez d’un diplôme de niveau Bac +5, école d’ingénieur ou université spécialisée, et avez une expérience confirmée dans la vente internationale de solutions techniques, idéalement dans le secteur de la défense, des télécommunications ou des systèmes critiques.

Vous avez de solides compétences sur :

• Les systèmes de communications navales et les réseaux de communication sol-air destinés aux environnements militaires
• Les communications sécurisées, les protocoles de chiffrement des données et l’interopérabilité des infrastructures de défense
• La configuration, l’intégration et le déploiement de systèmes de communication complexes au sein d’infrastructures militaires
• La rédaction de propositions techniques et commerciales détaillées adaptées à des interlocuteurs internationaux
• La négociation commerciale et contractuelle dans un contexte international exigeant
• Le pilotage du cycle de vente complet et le suivi des prévisions commerciales export

L’ anglais et l\'allemand courants sont indispensables pour ce poste.

La capacité d’analyse, l’excellente communication, l’esprit d’équipe, le sens de la négociation et la capacité à construire des relations de confiance durables sont des atouts que l’on vous reconnait ?

Alors ce poste est fait pour vous !

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here.