Responsable commercial senior

caprimed GmbH; France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Horaires de travail flexibles

1 000 € pour développement personnel

Événements d'équipe

Environnement de travail moderne

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable commercial senior pour diriger son entrée sur le marché français. Dans ce rôle, vous serez chargé d'identifier des opportunités, d'acquérir des clients stratégiques et de gérer l'ensemble du cycle de vente. Avec une expérience significative en vente B2B, le candidat doit exceller dans la négociation, avoir une bonne compréhension du secteur de la santé et maîtriser le français et l'anglais. Des avantages tels qu'une voiture de fonction et des horaires flexibles sont offerts.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie).
• Succès dans la conclusion de contrats pour PME/PME.
• Compréhension du marché français de la santé et structures locales.
• Maîtrise du français et de l'anglais, allemand un plus.
• Expérience avec des systèmes CRM.

Responsabilités

• Gérer l'ensemble du cycle de vente en France.
• Développer des partenariats commerciaux.
• Assurer la gestion de CRM et prévisions.
• Représenter lors d'événements et webinaires.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de relations

Négociation

Analyse de rentabilité

Utilisation de CRM

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Your tasks

En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d’affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.

Voici les défis qui vous attendent:

• Exécution des ventes:en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité.

• Zone de vente France:vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur.

• Partenariats:vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents.

• Gestion des revenus et prévisions:vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions.

• Market Enablement:vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit.

Was Du erwarten kannst

Un lieu de travail où il fait bon grandir

Chez Wawibox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence.

Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages :

• Une voiture de fonction,également à usage privé

• Horaires de travailflexibleset planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré

• 1 000 € par an pour votre développement personnel— conférences, formations, livres, à vous de choisir !

• Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenu

• Environnement de travailmoderne et ergonomique- même en télétravail, vous serez parfaitement équipé

Cultured'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture

Was Du mitbringst

Nos attentes et nos souhaits:

• Au moins 5 ans d'expériencedans la venteB2B(SaaS/logiciels/technologie)

• Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente

• Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP

• Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs

• Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus

• Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données

• Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée

• Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail)