RESPONSABLE COMMERCIAL SEMENCES CIRCUIT LONG CONVENTIONNEL F/H

AXÉRÉAL; Issoudun; Presencial; EUR 75.000 - 93.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Intéressement & participation

Tickets restaurant

Mutuelle et prévoyance

Véhicule de fonction

Descripción de la vacante

Axéréal, premier groupe coopératif agricole et agroalimentaire français, recrute pour piloter l’activité Semences Céréales à Paille en circuit long. Vous construirez la stratégie commerciale et le budget annuel et garantirez l’atteinte des objectifs.

Vous définirez la politique commerciale, piloterez les ventes auprès des coopératives et négoces, coordonnerez la production des 4 sites et encadrerez 2 collaborateurs, en lien étroit avec les clients et partenaires.

Formación

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB dans l’univers des semences ou agro-négoces.
• Bonne connaissance des céréales à paille et de leur environnement économique.
• Autonomie, rigueur et sens du résultat, esprit d’analyse et synthèse.

Responsabilidades

• Piloter la stratégie commerciale et économique de l’activité Semences Céréales à Paille Conventionnelles en circuit long; construire le budget annuel et atteindre les objectifs.
• Définir la politique commerciale du portefeuille: stratégie tarifaire, volumes et variétés à commercialiser, plans de développement.
• Construire le plan de multiplication en cohérence avec les ventes, les capacités industrielles et le marché; veiller en permanence.
• Développer les ventes auprès des coopératives et négoces, fidéliser le réseau national et négocier les conditions de vente.
• Coordonner production, approvisionnements et logistique: ordres de fabrication, achats éventuels, affrètement et livraisons, avec les services supports.
• Manager l’équipe et contribuer au développement du Pôle Semences; représenter le Groupe auprès des clients et partenaires.

Conocimientos

Développement commercial

Négociation

Esprit d’analyse

Rigueur

Educación

Licence ou équivalent (Bac+3 à Bac+5)

Descripción del empleo

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)

Salaire brut annuel : Rémunération sur 13 mois + prime sur objectifs

Référence : AA007798

Descriptif du poste

Vous souhaitez relever un challenge à fort impact commercial et économique ?

Prenez la responsabilité d’une activité semences circuit long, structurée et stratégique en rejoignant Axéréal. Vous construirez la performance au quotidien !

Premier groupe coopératif agricole et agroalimentaire français, Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs adhérents et valorise chaque année 4,5 millions de tonnes de grains. Présent sur l’ensemble de la chaîne de valeur, du champ au consommateur, le groupe s’appuie sur près de 3 000 collaborateurs pour accompagner la performance des exploitations agricoles et accélérer la transition vers une agriculture plus durable.

Dans le cadre d’un remplacement, Axéréal recrute son/sa futur(e) :

Missions

• Vous piloterez la stratégie commerciale et économique de l’activité Semences Céréales à Paille Conventionnelles en circuit long : vous construirez le budget annuel (ventes, CA, marges, stocks, BFR, fonctionnement) et vous garantirez l’atteinte des objectifs.
• Vous définirez la politique commerciale de votre portefeuille : vous déterminerez la stratégie tarifaire, les volumes, les variétés à commercialiser, et vous déploierez des plans de développement et d’actions de conquête.
• Vous construirez le plan de multiplication en cohérence avec les prévisions de ventes, les capacités industrielles et les attentes du marché, tout en assurant une veille permanente.
• Vous développerez les ventes et l’animation commerciale auprès des coopératives et négoces : vous fidéliserez et développerez votre réseau national, vous prospecterez de nouveaux partenaires et vous négocierez les conditions de vente jusqu’à la parfaite exécution.
• Vous coordonnerez la production, les approvisionnements et la logistique : vous définirez les ordres de fabrication avec les 4 usines, vous piloterez les achats si nécessaire, et vous organiserez l’affrètement et le suivi des livraisons, en lien étroit avec les fonctions support.
• Vous managerez l’équipe et contribuerez au développement du Pôle Semences : vous encadrerez 2 collaborateurs, piloterez l’activité du service et contribuerez aux projets transverses, tout en représentant le Groupe auprès des clients et partenaires.

Profil souhaité

De formation Bac+3 à Bac+5 (agricole ou commercial), vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l’univers des semences, des coopératives agricoles, du négoce agricole ou de l’agrofourniture.

Vous disposez d’une bonne connaissance des céréales à paille et de leur environnement économique, avec une forte orientation business : négociation, construction d’offres, gestion des marges, analyse économique et suivi budgétaire n’ont plus de secrets pour vous.

Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, votre esprit d’analyse et de synthèse, et votre sens du résultat.

• Formation : À partir de Licence, Licence pro, BUT, Bachelor, Maîtrise (niv 6)
• Expérience requise : Confirmé (4-6 ans)

Conditions

• CDI
• Statut Cadre au forfait jours (218 jours/an)
• Intéressement & participation
• Tickets restaurant
• Mutuelle et prévoyance
• Véhicule de fonction
• Poste basé à Issoudun avec déplacements sur les sites et le territoire national.

Statut : Cadre et assimilé