Responsable Commercial Agricole H/F

AXEREAL; Blois; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package de rémunération attractif

Véhicule de fonction

Téléphone portable et ordinateur portable

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Une entreprise du domaine agricole recherche un responsable commercial spécialisé en production végétale à Blois. Le candidat gérera un portefeuille d'agriculteurs et développera des relations commerciales durables, tout en animant une équipe de technico-commerciaux. Les responsabilités incluent la prospection, le conseil technique, et la gestion administrative. Ce poste promet un épanouissement professionnel avec un package rémunération attractif incluant fixe, prime et avantages.

Qualifications

• Passion pour le domaine agricole avec une expérience pertinente.
• Capacité à encadrer une équipe de technico-commerciaux.

Responsabilités

• Suivi et fidélisation d'un portefeuille d'agriculteurs.
• Mener des actions de prospection pour élargir le portefeuille clients.
• Conseiller et accompagner techniquement les exploitants.
• Gérer les achats de collecte et assurer le suivi administratif.
• Représenter l'entreprise de manière professionnelle sur le terrain.

Connaissances

Expérience en gestion de portefeuille

Compétences en développement commercial

Capacité à conseiller techniquement

Compétences en management

Description du poste

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 16 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axéral étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Le Groupe Agri-Négoce est une entreprise composée de 4 filiales indépendantes implantées sur 6 départements : la Sarthe, la Mayenne, le Maine-et-Loire, l'Indre-et-Loire, le Loir-et-Cher et l'Orne.

Nous intervenons au niveau de la collecte et de l'approvisionnement en production végétale et en production animale. Notre objectif principal est d'accompagner nos agriculteurs et éleveurs ainsi que de leur proposer des produits et aliments de qualité adaptés à leurs besoins quotidiens. Grâce à 40 ans d'expérience et aux compétences de nos équipes, nous sommes devenus un acteur régional reconnu pour nos fortes valeurs : proximité, professionnalisme et réactivité.

Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de 6000 clients (agriculteurs et éleveurs) qui nous font confiance.

A l'est de Blois, sur une zone à fort potentiel, nous recherchons un responsable commercial spécialisé en production végétale.

Ce poste allie expertise technique, développement commercial et management d'équipe.

Vos missions au quotidien seront les suivantes :

Activité commerciales

• Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d'agriculteurs (70 clients) en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable.
• Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d'élargir le portefeuille clients, avec l'appui de la hiérarchie.
• Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l'entreprise.
• Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l'aide des Outils d'Aide à la Décision (OAD).
• Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs.
• Valoriser l'offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale.
• Suivi administratif et financier : Connaître et assurer le suivi des créances, respecter les procédures internes de gestion, d'audit et de contrôle.
• Contractualisation et logistique : Garantir la bonne exécution des contrats commerciaux en coordination avec le service logistique et s'assurer de la bonne finalisation des opérations.
• Communication et image : Représenter l'entreprise sur le terrain de manière professionnelle, dans le respect des règles en vigueur.
• Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Animation du territoire

• Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée.
• Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques.
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux.
• Définir les besoins d'approvisionnement et prendre part au suivi des stocks des dépôts de sa zone.

Management d'équipe

• Elaborer les objectifs des 5-6 technico-commerciaux.
• Assurer l'encadrement, l'animation, le suivi et le développement des compétences de l'équipe.
• Réaliser et/ou participer aux entretiens de recrutements en lien avec l'équipe RH.
• Evaluer les compétences de son équipe lors des entretiens annuels de performance.
• Déterminer les besoins en formation de son équipe.
• Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe.
• Accompagner le changement au sein de son équipe.

Éléments complémentaires

Votre portefeuille : principalement Grandes cultures

Votre périmètre d'action : 41

Pas de découchés.

Vos collègues homologues : 4 Responsables Commerciaux

Votre futur manager : Denis RODAIS

Vous êtes passionné-e par le domaine agricole, possédez une expérience en management d'équipe dans le domaine du commerce agricole acquise en production végétale et accordez une importance de premier plan à la satisfaction de vos clients. Agrinégoce favorise les trajectoires professionnelles et reste ouverte à des profils expérimentés en commerce agricole désirant évoluer vers du management.

Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

• Un parcours d'intégration interactif et personnalisé : Starting Block !
• Un package de rémunération : Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable