Key Account Manager

Alexander B. Smith; Auvergne-Rhône-Alpes; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

PC portable

Téléphone portable

Job summary

Alexander B. Smith recherche pour son client, acteur international reconnu dans les solutions de financement et de gestion d’actifs technologiques, un Key Account Manager f/h pour la région Auvergne Rhône Alpes (Lyon).

Vous développez les ventes auprès de grands comptes ETI et SBF120, proposez des offres de financement adaptées et pilotez des cycles de vente longs, en lien avec DSI, DAF et achats.

Qualifications

• Bac+5 et expérience B2B confirmée d’au moins 10 ans.
• Bonne connaissance du tissu économique régional Auvergne-Rhône-Alpes.
• Bonne culture du financement d’actifs et de leasing IT.

Responsibilities

• Prospecter activement et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes comptes ETI et SBF120.
• Identifier les besoins autour du financement, du renouvellement et de la gestion des actifs technologiques IT.
• Construire des offres sur mesure en lien avec les équipes internes.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, DAF, achats, DG.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, de l’identification à la conclusion.
• Créer et entretenir des synergies avec l’écosystème IT: constructeurs, distributeurs, intégrateurs, ESN et partenaires.
• Assurer un suivi rigoureux de l’activité et développer le portefeuille clients.

Skills

Développement commercial

Conquête commerciale

Vente B2B

Anglais opérationnel

Education

Bac+5

Job description

Alexander B. Smith recherche pour son client, acteur international reconnu dans les solutions de financement et de gestion d’actifs technologiques (équipements, services, applications, maintenance, …), un Key Account Manager f/h pour la région Auvergne Rhône Alpes (Lyon).

Pionnier de l’économie circulaire, notre client propose des solutions flexibles qui permettent aux entreprises de financer, gérer et renouveler leurs équipements technologiques tout en optimisant leurs coûts, leur performance opérationnelle et leur empreinte écologique.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un profil commercial confirmé, orienté conquête, capable de développer de nouveaux clients grands comptes.

Le Poste

Au cœur de la stratégie commerciale, vous avez pour mission de développer les ventes auprès d’une cible de grands comptes, en proposant des solutions de financement d’actifs IT adaptées à leurs enjeux.

Vos principales responsabilités :

• Prospecter activement et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes ETI et SBF120.
• Identifier les besoins des clients autour du financement, du renouvellement et de la gestion de leurs actifs technologiques IT.
• Construire des offres sur mesure, en lien avec les équipes internes, afin de répondre aux enjeux financiers, opérationnels et contractuels des clients.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, DAF, directions achats, directions générales.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats.
• Créer et entretenir des synergies avec l’écosystème IT : constructeurs, distributeurs, intégrateurs, ESN et partenaires technologiques.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et contribuer au développement pérenne du portefeuille clients.

En plus d’une rémunération très motivante, avec une partie variable directement indexée sur vos résultats et non plafonnée, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction, d’un PC et d’un téléphone portables.

Profil recherché

De formation Bac +5, vous disposez d’une expérience commerciale B2B confirmée d’au moins 10 ans, et vous avez une bonne connaissance du tissu économique de la région Auvergne Rhône Alpes.

Vous avez une forte culture du développement commercial et de la conquête, ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème IT et/ou du leasing, de la location financière ou du financement d’équipements.

Vous pouvez notamment avoir évolué dans l’un des environnements suivants : leasing IT, financement d’actifs, location financière, constructeur informatique, distributeur IT, intégrateur, services IT, workplace, infrastructure ou solutions technologiques B2B.

Vos atouts pour réussir :

• Tempérament de chasseur(se) et goût affirmé pour le développement new business.
• Expérience de la vente directe auprès de grands comptes.
• Curiosité et agilité pour comprendre les enjeux IT, financiers et opérationnels de vos clients et proposer des solutions adaptées.
• Aisance dans la vente consultative et la construction de solutions sur mesure.
• Crédibilité auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DSI, DAF, achats, DG.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs.
• Rigueur commerciale, autonomie, persévérance et sens du résultat.
• Anglais opérationnel dans un environnement international.

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) confirmé(e), ambitieux(se), avec un goût prononcé pour la conquête, souhaitant rejoindre une structure internationale solide, en croissance, positionnée sur des enjeux clés : financement d’actifs IT, économie d’usage, optimisation des coûts, renouvellement technologique et gestion du cycle de vie des équipements.