Responsable Commercial Projets Neufs - Froid Industriel H / F

Réseau alliance; Caen; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle en pleine croissance recherche un commercial confirmé pour vendre des projets techniques. Vous aurez au moins 5 ans d'expérience en vente, avec des cycles longs et complexes. Offrant un CDI, la rémunération se situe entre 50 et 65K€ brut par an, accompagnée de primes et d'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération attractive avec primes

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans) dans un environnement industriel exigeant.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Identifier les opportunités commerciales auprès de sites industriels.
• Qualifier les besoins techniques et construire une relation de confiance avec les décideurs.
• Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature.

Connaissances

Vente de projets techniques

Compréhension des solutions sur mesure

Autonomie

Travail en équipe projet

Description du poste

Responsibilities

• Identifier les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes)
• Qualifier les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique)
• Coordonner la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes
• Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature
• Assurer le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet
• Participer à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone
• Assurer le suivi et l'avancée des travaux
• Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et / ou économiques

Profil recherché

Le profil que nous recherchons - Vous avez une expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans), dans un environnement industriel exigeant

• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€
• Vous êtes capable de comprendre des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d\'air, automatisme, process)
• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe projet

Ce que nous vous offrons

Un CDI dans une entreprise solide, en pleine croissance, qui mise sur l'excellence technique

• Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 65K€ brut / an + primes
• Véhicule de fonction

Ref : bpm47fvz71