Manager Commercial Sud - Home Office & Stratégie B2B

Additi; Lyon; Remote; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle Génération familiale et Avant

Avantages CSE (chèques vacances, chèqs

Job summary

Additi propose un poste de Responsable Commercial terrain en CDI, basé en home office avec déplacements réguliers sur le sud de la France (Bordeaux, Montpellier, Toulon, Lyon). Vous dirigez une équipe de commerciaux et pilotez les objectifs de croissance et de fidélisation des clients.

Vous avez une forte expérience en management B2B, une capacité à structurer l’activité et à faire évoluer les performances.

Qualifications

• Expérience solide en management commercial dans un environnement de services B2B.
• Expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux.
• Capacité à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance.
• À l’aise avec des interlocuteurs exigeants et établir une relation durable avec des clients à forts enjeux.
• Tempérament de développeur, maîtrise la prospection B2B et transforme les opportunités en résultats commerciaux.
• À l’aise avec le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités commerciales.

Responsibilities

• Management et animation de l’équipe commerciale de la moitié Sud (4 commerciaux terrains, comptes-clés et comptes stratégiques).
• Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone Sud en lien avec le Directeur Commercial.
• Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques).
• Diriger la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud (grand comptes inclus).
• Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting et l’analyse de l’activité commerciale.

Skills

Management commercial

Encadrement commercial

Prospection B2B

Pilotage de la performance

Analyse des résultats

Relation client exigeante

Job description

Additi propose un poste de Responsable Commercial terrain en CDI, basé en home office avec déplacements réguliers sur le sud de la France (Bordeaux, Montpellier, Toulon, Lyon). Vous dirigez une équipe de commerciaux et pilotez les objectifs de croissance et de fidélisation des clients.

Vous avez une forte expérience en management B2B, une capacité à structurer l’activité et à faire évoluer les performances.