Responsable Commercial Logistique H/F

Bassin de Pompey; Pont-à-Mousson; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Bassin de Pompey recherche un responsable commercial pour optimiser la rentabilité de la BU Logistique et développer le portefeuille client.

Vous prospecterez de nouveaux marchés, gérerez et fidéliserez les clients existants, et préparerez les offres en collaboration avec le Bureau d'Études.

Vous présenterez des offres, coordonnerez les intervenants et contribuerez à la notoriété de la BU avec CRM Salesforce.

Responsabilités

• Appliquer la politique de vente pour accroître la rentabilité de la BU
• Prospecter de nouveaux marchés et finaliser l'acquisition de nouveaux clients
• Gérer et fidéliser le portefeuille de clients existants
• Réaliser le budget de développement et d'acquisition de clients
• Établir les dossiers pour les appels d'offres
• Être force de proposition et développer la notoriété de la BU
• ÉLaborer des standards et calculer les prix avec le support du Bureau d'Études
• Faire valider le contenu économique de l'offre par le Directeur de BU
• Rédiger et présenter les offres commerciales
• Sélectionner les intervenants pour la mise en œuvre du projet commercial
• Constituer un groupe de projet et synthétiser les données
• Élaborer les supports marketing internes pour les offres et prospection
• Assurer le suivi d'un portefeuille de clients
• Réaliser le compte-rendu des démarches commerciales
• Renseigner et mettre à jour les étapes du processus commercial dans Salesforce
• Entretenir un réseau de contacts pour promouvoir l'expertise de la BU

Description du poste

En relation directe avec le Directeur de Général de la Branche Logistique, vous aurez comme missions principales :-

• D'appliquer la politique de vente dans un souci d'accroissement de la rentabilité de la BU
• Prospecter de manière soutenue de nouveaux marchés et finaliser l'acquisition de nouveaux clients
• Gérer et fidéliser le portefeuille de clients existants

A ce titre, vous aurez les objectifs suivants

• Réaliser le budget de développement tant en développement de portefeuille qu'en remplissage des surfaces disponibles et qu'en acquisition de nouveaux clients
• Prospecter de nouveaux marchés et clients
• Établir les dossiers pour les appels d'offres
• Être force de proposition dans son activité au quotidien et contribuer au développement de la notoriété de la BU.
• Élaborer des standards et calcul les prix avec le support du « Bureau d'Études »
• Faire valider le contenu économique de l'offre commerciale par le Directeur de BU
• Rédiger et présenter les offres commerciales
• Sélectionner les intervenants indispensables à la mise en oeuvre du projet commercial
• Constituer un groupe de projet.
• Synthétiser les données avant la mise en oeuvre du projet d'implémentation.
• Élaborer les supports marketing internes destinés à l'élaboration des offres ou à la réalisation des actions de prospection en accord avec la direction de BU.
• Assurer le suivi d'un portefeuille de clients
• Réaliser le compte-rendu des démarches commerciales.
• Renseigner et mettre à jour toutes les étapes du processus commercial dans le CRM « Salesforce »
• Entretenir un réseau de contacts et relais afin d'assurer la promotion de l'expertise et du savoir-faire de la BU