Responsable Commercial – Industrie Numérique & Data

Fives Group; Vénissieux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Fives CortX recherche un/une Responsable Commercial(e) H/F pour accélérer le développement des solutions industrielles data-driven en France et à l'international. Vous piloterez le cycle de vente complexe, gérerez des comptes stratégiques et coordonnerez une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs et le chiffre d’affaires.

Vous avez au moins 8 ans d’expérience en développement B2B, une connaissance des environnements ESN ou éditeurs de logiciels B2B, et un bon niveau d’anglais

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, ingénierie, organisation ou équivalent.
• Expérience B2B de 8 ans minimum.
• Connaissance des environnements ESN, conseil ou éditeur logiciel B2B.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale en France et à l’international en identifiant de nouvelles opportunités, en développant les comptes stratégiques et en mettant en œuvre les actions de prospection adaptées.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification et la qualification des besoins jusqu’à la construction de l’offre, la négociation, le closing et la contractualisation.
• Construire et développer des relations clients durables, en comprenant leurs enjeux industriels et digitaux, en anticipant leurs besoins et en identifiant de nouvelles opportunités de développement, notamment en upsell et cross-sell.
• Manager et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs : définition des priorités, suivi du pipeline et des plans d’actions, animation des revues commerciales et accompagnement de la montée en compétences de l’équipe.
• Piloter la performance commerciale en suivant les principaux indicateurs d’activité, les prévisions de chiffre d’affaires et la qualité du pipeline. Vous contribuez également à l’élaboration du budget et veillez à la fiabilité des informations renseignées dans le CRM.
• Contribuer à la stratégie de développement de Fives CortX grâce à votre connaissance du marché, à l’analyse des segments clients et à la veille concurrentielle.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment Produit, techniques, Marketing & Communication, Service Clients, Finance et Administration des ventes, afin de garantir la cohérence entre les besoins clients, les offres proposées et leur mise en œuvre.
• Enfin, vous représentez Fives CortX auprès de son écosystème lors de salons, conférences, webinaires et événements professionnels et contribuez ainsi au développement de sa visibilité sur le marché.

Skills

Ventes B2B

Gestion de comptes

Négociation

Animation d'équipe

Analyse commerciale

Pilotage par les données

Maîtrise CRM

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Tools

CRM

Reporting

Job description

Fives CortX recherche un/une Responsable Commercial(e) H/F pour accélérer le développement des solutions industrielles data-driven en France et à l'international. Vous piloterez le cycle de vente complexe, gérerez des comptes stratégiques et coordonnerez une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs et le chiffre d’affaires.

Vous avez au moins 8 ans d’expérience en développement B2B, une connaissance des environnements ESN ou éditeurs de logiciels B2B, et un bon niveau d’anglais