Responsable commercial - H/F

Fives Group; Vénissieux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Fives CortX recherche un/une Responsable Commercial(e) H/F pour accélérer le développement des solutions industrielles data-driven en France et à l'international. Vous piloterez le cycle de vente complexe, gérerez des comptes stratégiques et coordonnerez une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs et le chiffre d’affaires.

Vous avez au moins 8 ans d’expérience en développement B2B, une connaissance des environnements ESN ou éditeurs de logiciels B2B, et un bon niveau d’anglais

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, ingénierie, organisation ou équivalent.
• Expérience B2B de 8 ans minimum.
• Connaissance des environnements ESN, conseil ou éditeur logiciel B2B.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale en France et à l’international en identifiant de nouvelles opportunités, en développant les comptes stratégiques et en mettant en œuvre les actions de prospection adaptées.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification et la qualification des besoins jusqu’à la construction de l’offre, la négociation, le closing et la contractualisation.
• Construire et développer des relations clients durables, en comprenant leurs enjeux industriels et digitaux, en anticipant leurs besoins et en identifiant de nouvelles opportunités de développement, notamment en upsell et cross-sell.
• Manager et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs : définition des priorités, suivi du pipeline et des plans d’actions, animation des revues commerciales et accompagnement de la montée en compétences de l’équipe.
• Piloter la performance commerciale en suivant les principaux indicateurs d’activité, les prévisions de chiffre d’affaires et la qualité du pipeline. Vous contribuez également à l’élaboration du budget et veillez à la fiabilité des informations renseignées dans le CRM.
• Contribuer à la stratégie de développement de Fives CortX grâce à votre connaissance du marché, à l’analyse des segments clients et à la veille concurrentielle.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment Produit, techniques, Marketing & Communication, Service Clients, Finance et Administration des ventes, afin de garantir la cohérence entre les besoins clients, les offres proposées et leur mise en œuvre.
• Enfin, vous représentez Fives CortX auprès de son écosystème lors de salons, conférences, webinaires et événements professionnels et contribuez ainsi au développement de sa visibilité sur le marché.

Skills

Ventes B2B

Gestion de comptes

Négociation

Animation d'équipe

Analyse commerciale

Pilotage par les données

Maîtrise CRM

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Tools

CRM

Reporting

Job description

Description du poste et Missions

FIVES CORTX

Responsable Commercial - H/F

PRESENTATION DU GROUPE FIVES

Chez FIVES, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l’industrie !

Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d’entre nous.

En 2025, Fives a réalisé un chiffre d’affaires de 2,28 milliards d’euros et comptait plus de 9 200 collaborateurs dans une trentaine de pays.

NOTRE MÉTIER : DIGITALISER L’INDUSTRIE PAR LA DATA

Fives CortX est un spécialiste du logiciel industriel et du traitement de la data. Nous développons une technologie de pointe qui permet de collecter n’importe quel type de données industrielles, à partir de n’importe quel type d’actifs. Nous intervenons de manière non intrusive, sécurisée et évolutive. Combinée à une plateforme digitale applicative à haute valeur ajoutée, elle unie les mondes OT & de IT.

Portée par ce marché dynamique, FIVES CortX souhaite renforcer ses équipes et recherche un/une Responsable Commercial(e), motivé(e) pour participer à la construction des solutions industrielles de demain.

Description Des Missions

Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge le développement commercial de Fives CortX et contribuez activement à la définition et au déploiement de sa stratégie commerciale. Vous assurez également le management de l’équipe commerciale et le pilotage de sa performance.

À ce titre, vos principales missions seront de :

• Développer l’activité commerciale en France et à l’international en identifiant de nouvelles opportunités, en développant les comptes stratégiques et en mettant en œuvre les actions de prospection adaptées aux marchés ciblés.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification et la qualification des besoins jusqu’à la construction de l’offre, la négociation, le closing et la contractualisation. Vous intervenez auprès de clients industriels de premier rang.
• Construire et développer des relations clients durables, en comprenant leurs enjeux industriels et digitaux, en anticipant leurs besoins et en identifiant de nouvelles opportunités de développement, notamment en upsell et cross-sell.
• Manager et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs : définition des priorités, suivi du pipeline et des plans d’actions, animation des revues commerciales et accompagnement de la montée en compétences de l’équipe.
• Piloter la performance commerciale en suivant les principaux indicateurs d’activité, les prévisions de chiffre d’affaires et la qualité du pipeline. Vous contribuez également à l’élaboration du budget et veillez à la fiabilité des informations renseignées dans le CRM.
• Contribuer à la stratégie de développement de Fives CortX grâce à votre connaissance du marché, à l’analyse des segments clients et à la veille concurrentielle. Vous faites remonter les attentes du marché afin de contribuer à l’évolution de nos offres.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment Produit, techniques, Marketing & Communication, Service Clients, Finance et Administration des ventes, afin de garantir la cohérence entre les besoins clients, les offres proposées et leur mise en œuvre.
• Enfin, vous représentez Fives CortX auprès de son écosystème lors de salons, conférences, webinaires et événements professionnels et contribuez ainsi au développement de sa visibilité sur le marché.

LE PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure Bac+5 en commerce, ingénierie, organisation ou équivalent, vous disposez idéalement d’au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B.

Vous avez acquis une expérience significative au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un éditeur de logiciels B2B, et connaissez la vente de prestations intellectuelles, de solutions digitales ou de logiciels. Une connaissance des environnements industriels et des enjeux liés à leur digitalisation constituera un véritable atout.

Votre parcours vous a également permis de développer :

• une solide maîtrise des ventes complexes et des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs ;
• une capacité à construire et piloter une stratégie de développement commercial ;
• une forte capacité d'analyse et de pilotage par les données ;
• une aisance dans la négociation auprès d'interlocuteurs de niveau Direction ;
• une bonne maîtrise des outils CRM et de reporting ;
• une première expérience significative en animation ou management d'équipe commerciale ;
• un bon niveau d'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité capable de conjuguer leadership, sens du business et esprit analytique.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, votre sens des priorités et votre orientation résultats. Curieux(se) et à l'écoute, vous savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs, proposer des solutions et convaincre, tout en travaillant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.

UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE DE NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d’évolution et de mobilité dans de nombreux domaines. Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir, vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d’intégration et d’accompagnement, mais également sur un plan personnel.