Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe

Integra LifeSciences; Saint-Priest; On-site; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Job summary

Integra LifeSciences France recherche un cadre commercial expérimenté pour développer les ventes des dispositifs médicaux sur le territoire régional. Vous serez responsable de la prospection, de la qualification des besoins des clients et du suivi des comptes clients.

Vous réaliserez des visites, préparerez les plans d'action et gérerez le CRM, en collaboration avec les équipes techniques. Profil Bac+5, 3–5 ans d'expérience et anglais professionnel.

Qualifications

• Bac+5 (école de commerce ou équivalent).
• 3 à 5 ans d'expérience dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.
• Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constitue un atout fortement apprécié.
• Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.
• Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Anglais professionnel
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.

Responsibilities

• Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues.
• Prépare les visites, identification des besoins clients, ciblage de l'offre, traitement des objections, engagement du client, et détermine les prochaines étapes.
• Analyse le potentiel du territoire et identifie de nouveaux clients potentiels.
• Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel et suit la performance du territoire.
• Approfondit et traite les pistes et sollicitations et coordonne des rendez-vous commerciaux.
• Utilise le CRM au quotidien pour les rapports et le suivi des contacts et des opportunités.
• Offre un support pédagogique et technique à ses clients.

Skills

Vente

Négociation

Développement commercial

CRM

Relations clients

Communication

Education

Bac+5 (école de commerce ou équivalent)

Job description

Changing lives. Building Careers.

Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what's possible and making headway to help improve outcomes.

RESPONSABILITéS

Acquisition des connaissances :

• Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues

• Vieille concurrencielle

Techniques de vente :

• Préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l'offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d'engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.

Gestion du territoire de vente :

• Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d'identifier de nouveaux clients potentiels.

• Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel

• Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires

• Prépare les plans d'action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d'avancement

Prospection :

• Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l'activité de vente

• Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux

Reporting :

• Se sert de l'outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel

• Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l'état d'avancement de ses plans d'action par rapport à ses objectifs

Formation clients :

• Offre un support pédagogique et technique à ses clients.

• Relations clients :Etablit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.

QUALIFICATION

• Bac +5 (école de commerce ou équivalent).

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.

• Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constitue un atout fortement apprécié.

• Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.

• Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.

• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.

• Anglais professionnel

• Excellentes qualités relationnelles et de communication.

Mobilité

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire afin d'assurer une présence terrain forte et un accompagnement optimal des clients.