Responsable commercial (H-F) Neurovasculaire Centre, Pays de la Loire, Bretagne

Stryker; Pusignan; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Stryker France recherche un Responsable Commercial Neurovascular pour le secteur Centre, Pays de la Loire et Bretagne, dédié aux CHU et hôpitaux.

Vous serez l interlocuteur privilégié des décideurs et assurerez la promotion et la vente de nos dispositifs. Avec plus de 10 ans d'expérience commerciale dont 5 dans le médical, vous gérez les plans d'action, les négociations et le suivi des commandes, en favorisant l'atteinte des objectifs et le développement du réseau client.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 10 ans, dont 5 ans dans le domaine médical au bloc opératoire.
• Maîtrise des techniques de vente et du cycle de vente hospitalier.
• Anglais opérationnel (niveau B2 ou plus).

Responsibilities

• Définition et mise en œuvre de plans d'actions trimestriels et annuels par compte.
• Atteindre les objectifs et augmenter la pénétration du secteur Neurovascular.
• Construire et entretenir un réseau client solide parmi médecins, cadres de santé et pharmaciens.
• Négocier les prix et les conditions des contrats sur le territoire.
• Gérer les dépôts, répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des commandes.
• Analyser les ventes et reporter mensuellement les résultats du secteur.

Skills

Anglais B2

Orientation résultats

Tools

MS Office

Job description

Work Flexibility: Field-based Ce poste est une opportunité pour les personnes passionnées par la fonction commerciale qui souhaitent réussir une carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur. Nous recrutons pour notre division Neurovascular, un Responsable Commercial (h/f) pour le secteur Centre, Pays de la Loire, Bretagne dédié aux centres hospitaliers de Tours, Poitiers, Nantes, Vannes, Rennes, Brest, Angers. Ce que nous vous proposons : Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins CHU et centres hospitaliers agréés. Grâce à votre fonction de responsable commercial Neurovascular (H‑F), vous nous aiderez à réaliser notre mission d’améliorer les soins de santé en assurant la promotion et la vente de dispositifs (DMI & DMS) dotés des meilleures innovations mondiales. La gamme Neurovascular est composée de dispositifs médicaux novateurs (DMS & DMI) pour le traitement des pathologies neurovasculaires graves touchant les artères du cerveau. Vous êtes présents tout au long du processus de vente, vous faites également preuve d’une grande réactivité et vos clients savent qu’ils peuvent compter sur vous à chaque instant. En vous appuyant sur vos connaissances produits (nous vous accompagnons en vous formant à nos produits) et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes toujours disponible pour informer les médecins, les infirmières et l’ensemble des équipes hospitalières sur la meilleure utilisation de ces produits.

Vos responsabilités principales sont les suivantes

• Définition et mise en place de plans d’actions trimestriels et annuels par compte
• Atteinte du plan et augmentation de la pénétration marché de Stryker NV au sein des comptes dont vous êtes responsable
• Construction d'un relationnel client fort avec l’ensemble des intervenants hospitaliers du secteur : médecins, cadres de santé, manipulateurs radio, pharmaciens
• Négociation des prix et des conditions des contrats sur votre territoire
• Gestion des dépôts, réponse aux appels d’offres et suivi des commandes en coordination avec le service client, en s’assurant de la disponibilité des produits, des délais de livraison et de l’état des stocks
• Support des interventions médicales de neuroradiologie interventionnelle en tant que conseiller technique des gammes de produits Stryker NV
• Analyse des ventes de manière régulière et monitoring/reporting mensuel des résultats du secteur
• Force de proposition et participation à la mise en place de programmes marketing sur votre secteur
• Veille concurrentielle et communication au Sales Manager et à l’équipe Marketing des données de marché et feedbacks des clients
• Engagement à utiliser et à participer au développement des outils de vente développés pour votre usage

Votre profil

• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes.
• Vous êtes capable de susciter l’adhésion à vos produits et vous savez adapter aux besoins de vos clients
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
• Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe
• Vous placez vos clients au centre de vos actions
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
• Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et votre capacité à obtenir des résultats
• Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing

Compétences requises

• Vous avez une expérience commerciale d'au minimum 10 ans dont minimum 5 ans dans la vente dans le domaine médical au bloc opératoire
• Vous maitrisez impérativement MS Office
• Maîtrise de l'anglais – Niveau B2 ou +

Compétences souhaitées

• La connaissance du marché neurovasculaire est un réel atout

Travel Percentage: 80%

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location.

Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based.

Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category.

Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.