Responsable Commercial H/F

Comexposium

Paris

Hybrid

EUR 43,000 - 53,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Titres-restaurant

Transport pris en charge à 75 %

Job summary

Comexposium, via Vimeet, recherche un Business Developer pour développer la plateforme et ses services auprès des organisateurs d’événements professionnels en France, hors salons du groupe. Portefeuille et pipeline seront gérés par le candidat, avec HubSpot comme outil principal et un rôle clé dans la signature des contrats.

Rattaché à la Business Unit Digital et au Directeur Commercial, le poste est à Suresnes (92) avec 1 jour de télétravail par semaine et CDI, rémunération fixe de 42 k€ et

Qualifications

2 ans minimum de vente B2B, jusqu’au closing.
Habitude de construire son propre pipe.
Vente de solutions complexes à cycles longs.
Maîtrise des LLM (ChatGPT, Claude, Gemini) au quotidien.
Connaissance du CRM HubSpot et des outils de prospection.
Très bon niveau d’expression orale et écrite.

Responsibilities

Développement commercial : construire le plan de prospection par segment et le faire valider.
Prospecter via phoning, emailing, LinkedIn et présence sur événements.
Mener les rendez-vous de découverte et présenter la plateforme en démonstration.
Cadrer la solution avec la production, construire les propositions et les devis.
Piloter les réponses aux appels d’offres publics, négocier et signer.
Portefeuille et amélioration continue : passer la passation aux chefs de projet et renouveler les comptes.

Skills

Vente B2B

Gestion du pipe

Cycles longs

LLMs maîtrisés

HubSpot CRM

Tools

HubSpot

Job description

Description

Rejoignez l’agence qui transforme les rencontres en opportunités et faites grandir la plateforme Vimeet auprès des organisateurs d’événements professionnels.

Description

Rejoignez l’agence qui transforme les rencontres en opportunités et faites grandir la plateforme Vimeet auprès des organisateurs d’événements professionnels.

Qui sommes-nous ?

Vimeet Events est une agence événementielle BtoB dotée de sa propre plateforme de matchmaking B2B, filiale du groupe Comexposium. Notre cœur de métier ? Transformer les rencontres en opportunités. Agence de terrain et éditeur de technologie, nous accompagnons depuis plus de 25 ans les organisateurs B2B qui veulent faire de leurs événements de vrais générateurs d’opportunités business.

+250 événements indépendants par an

+15 événements propriétaires
40 collaborateurs
4.8/5 de satisfaction organisateurs

Le poste

Rattaché(e) à la Business Unit Digital et au Directeur Commercial, le/la Business Developer porte le développement commercial de la plateforme Vimeet et de ses services : site événementiel, inscriptions, badges, matchmaking et rendez-vous d’affaires, event app, régie commerciale et conciergerie sur place.

Son objectif : ouvrir de nouveaux comptes auprès des organisateurs d’événements professionnels en France (hors salons du groupe Comexposium), les signer, puis les développer d’une édition à l’autre. Son portefeuille reste le sien.

Ses cibles : organisateurs de salons B2B, fédérations et associations, pôles de compétitivité et clusters, collectivités et CCI, agences événementielles, grandes écoles, autres.

Missions principales

Développement commercial

Construire son plan de prospection par segment et le faire valider
Prospecter via phoning, emailing, LinkedIn et présence sur événements.
Repérer les déclencheurs d’achat : nouvelle édition, changement d’équipe, fin de contrat avec un prestataire, appel d’offres, etc.

Cycle de vente

Mener les rendez-vous de découverte et présenter la plateforme en démonstration
Cadrer la solution avec la production, construire les propositions et les devis
Piloter les réponses aux appels d’offres publics, négocier et signer

Portefeuille et amélioration continue

Assurer la passation aux chefs de projet et participer au lancement des projets clients
Renouveler ses comptes d’une édition à l’autre et en élargir le périmètre
Tenir HubSpot à jour, remonter les besoins marché et contribuer à la veille concurrentielle

Feuille de route première année

À 1,5 mois : plateforme et offre maîtrisées, démo en autonomie, plan de prospection validé
À 3 mois : premières signatures et un pipe d’opportunités qualifiées
À 12 mois : 120 000 € de CA signés sur de nouveaux clients, soit une douzaine de projets

Pourquoi nous rejoindre ?

Une équipe jeune et soudée : 30 ans de moyenne d’âge et une ambiance familiale
Un groupe mondial : Comexposium, 400 événements dans 20 pays, de vraies perspectives de mobilité
Un poste qui dépasse la vente : marketing, communication, développement d’affaires global
Une prise en main accompagnée : 2 à 3 semaines d’onboarding et premières démonstrations aux côtés d’Antoine Delecourt
Un produit maison : les retours terrain font directement évoluer la plateforme
Des références qui ouvrent les portes dès le premier rendez-vous

Rémunération et conditions

42 k€ brut annuel fixe
8 k€ de variable à l’objectif : 5 % sur chaque nouvelle signature + une prime de 2 k€ dès 120 k€ signés
2 % sur chaque renouvellement de son portefeuille
Exemple : 120 k€ signés = 50 k€ brut sur l’année, fixe compris
CDI, statut cadre, prise de poste dès que possible
Suresnes (92), 1 jour de télétravail par semaine
Mutuelle Alan, titres-restaurant, transport pris en charge à 75 %

L’objectif commercial et les taux de commissionnement peuvent être revus chaque année.

Profil recherché

Indispensable