Responsable Commercial H/F

Harmonie Mutuelle ESS; Les Herbiers; On-site; EUR 54,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Accord d’intéressement

22,5 jours de RTT par an

Carte déjeuner à 9,50 €

Avantages CSE (loisirs, culture, etc.)

Contrat collectif santé et prévoyance

Job summary

Harmonie Mutuelle recrute un Responsable Commercial du pays Bocage (agences des Herbiers et Montaigu). Vous animez et développez les agences, assurez la gestion et la fidélisation des portefeuilles Particuliers et entrepreneurs, et vous jouez un rôle clef dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Vous pilotez une équipe de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs, avec des objectifs ambitieux et un contexte bancassurance comme atout.

Qualifications

• Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales.
• Capacité d'accompagner le changement et de fédérer autour d'objectifs communs.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Aisance dans l'analyse des résultats commerciaux.
• Une expérience dans le secteur bancaire/assurance est un atout.

Responsibilities

• Accompagner votre équipe et favoriser la montée en compétences, sur les réseaux particuliers et entrepreneurs.
• Suivre et analyser l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, via des indicateurs.
• Soutenir l’équipe dans l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Donner des feedbacks et valoriser les succès.
• Animer l’activité commerciale du secteur et fidéliser le portefeuille client.
• Organiser des événements pour promouvoir les services et développer les partenariats locaux.

Skills

Gestion d'équipe

Négociation

Développement commercial

Animation d'équipe

Analyse des résultats

Job description

Le Poste

En tant que Responsable Commercial du pays Bocage (agences des Herbiers et Montaigu), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commercialeen contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et entrepreneurs.

Votre équipe est composée de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos Missions Principales

Accompagner votreéquipe

• Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux particuliers et entrepreneurs, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
• Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer l’activité commerciale de votre secteur

• Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Expérience Souhaitée

• Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales
• Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétences de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.
• Un expérience dans le secteur bancassurance est un atout

Qualités Personnelles

• Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variées.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Usages Digitaux

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos Avantages

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance

Le processus de recrutement :

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien avec le recruteur et votre future manager.
• Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien avec votre N+2, Directeur de La Région Pays de La Loire

Chez Harmonie Mutuelle, votre métier contribue à une ambition collective : agir sur la santé de tous et prendre soin de chacun !

• Nous sommes une entreprise mutualiste à mission et notre engagement est concret, porté par des actions de prévention, de conseil, d'accompagnement et de solidarité qui ont un vrai impact sur la vie de nos adhérents.
• Nous encourageons les parcours singuliers : vous pouvez apprendre, évoluer, changer de métier ou de région grâce à la mobilité interne au sein du Groupe Vyv. L'important, c’est que votre trajectoire vous ressemble.
• Nous savons que la diversité et l'inclusion sont une force, c'est pourquoi nous cultivons les différences et soutenons chaque individu. Nous luttons activement contre les discriminations et accompagnons, par exemple, nos salariés dans les moments de fragilité (maladies chroniques, aidance…). Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
• Au quotidien, vous évoluez dans un environnement de travail fondé sur la confiance, porté par un management qui valorise l'autonomie, l'écoute et le droit à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Nous faisons de l'innovation et des usages numériques un levier majeur de transformation de nos métiers au service de nos adhérents. Qu'il s'agisse de projets data et IA, de nouveaux usages digitaux ou de parcours clients repensés grâce à la tech, vous participez à notre transformation, au bénéfice de la santé de tous.