Commercial Terrain (H/F)

UPTOO; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte bleue entreprise

Mutuelle

Téléphone et ordinateur portable

Résumé du poste

UPTOO, acteur industriel spécialisé dans l'hygiène en papier, recherche un commercial B2B pour couvrir le secteur Sud-Ouest autour de Bordeaux. Vous développerez et fidéliserez un portefeuille existant et prospecterez de nouveaux marchés auprès de distributeurs, industries et partenaires.

Vous négocierez et conclurez des contrats avec des dirigeants et acheteurs, et structurerez votre activité via budgets, reporting et tournées.

Qualifications

• Expérience B2B dans les secteurs hygiène, distribution ou industriel apprécié.
• Capacité à prospecter, négocier et fidéliser les clients.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant et prospects.
• Prospecter de nouveaux marchés auprès de distributeurs, grossistes et industries cibles.
• Négocier et conclure des contrats avec dirigeants et acheteurs.
• Structurer l’activité par budgets, reporting et tournées via le CRM.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille

Utilisation CRM

Outils

CRM

Description du poste

Nous sommes un acteur industriel spécialisé dans la transformation et la distribution de produits d'hygiène en papier pour les professionnels. Notre expertise repose sur des solutions innovantes, adaptées aux besoins des secteurs de la collectivité, de la santé, de la HORECA, industriel, et de la restauration. Avec une capacité de production en forte croissance et des investissements constants dans nos outils, nous renforçons notre compétitivité sur un marché exigeant.

Nos clients sont du secteur de l'hygiène ainsi que des grossistes pour l'industrie, la santé. Nous nous distinguons par notre réactivité, notre qualité de service et notre capacité à accompagner nos partenaires sur le long terme. Intégrés dans un groupe international, nous bénéficions d'une stabilité tout en conservant une dynamique entrepreneuriale ambitieuse.

Nos valeurs reposent sur l'engagement, l'adaptabilité et la proximité avec nos clients. Nous recherchons des talents capables de porter ces valeurs sur le terrain, dans un environnement où l'autonomie et la performance commerciale sont essentielles.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un commercial B2B pour couvrir le secteur Sud-Ouest, basé idéalement autour de Bordeaux. Ce poste clé vise à structurer et développer notre présence sur un territoire dynamique, riche en opportunités industrielles et commerciales.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en assurant un suivi régulier et réactif.
• Prospecter de nouveaux marchés, notamment auprès de distributeurs, grossistes et industries cibles.
• Négocier et conclure des contrats avec des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs).
• Structurer votre activité : élaboration de budgets, reporting régulier via notre CRM, et préparation de vos tournées commerciales.

Le secteur Sud-Ouest représente un enjeu stratégique pour nous, votre objectif sera de renforcer cette dynamique, en équilibrant fidélisation et prospection.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial expérimenté, idéalement issu du secteur de l'hygiène, de la distribution ou d'un environnement industriel similaire. Vous avez déjà fait vos preuves dans la prospection, la négociation et la fidélisation de clients B2B, avec une approche autonome et stratégique.

Les compétences et qualités attendues :

• Une pugnacité à toute épreuve pour pousser des portes et conquérir de nouveaux marchés.
• Une excellente capacité relationnelle, avec un sens aigu de l'écoute et de l'adaptation à des interlocuteurs variés.
• Une autonomie totale dans l'organisation de votre secteur, avec une vision à moyen terme
• de votre portefeuille.
• Une aisance avec les outils de gestion : CRM, élaboration de budgets, reporting.
• Une flexibilité pour vous adapter à une structure internationale, avec une ouverture d'esprit pour intégrer les décisions du groupe.
• Une résistance au rythme soutenu : déplacements fréquents, découchages occasionnels, et une charge administrative maîtrisée.

Vous avez un tempérament commercial affirmé et une envie de vous investir sur un territoire porteur. Une expérience dans la vente de produits techniques ou industriels sera un atout majeur.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise en pleine croissance, avec des ambitions claires et des moyens concrets pour les atteindre. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : global visé : 55 à 62 K€.
• Des avantages concrets : véhicule de fonction, carte bleue entreprise pour vos frais professionnels, mutuelle, téléphone et ordinateur portable.
• Des produits innovants et une capacité de production en expansion, pour vous donner les moyens de vos ambitions.
• Une équipe expérimentée et structurée, avec un management proche et à l’écoute.

Si vous êtes prêt à relever le défi d’un poste exigeant mais passionnant, dans un environnement où votre impact sera visible et reconnu, nous serions ravis d’échanger avec vous.