Commercial Propreté Confirmé H/F

Ressources UP; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Ressources UP à Bordeaux recherche un Commercial Propreté Confirmé H/F. Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous développez l'activité sur votre secteur, pilotez le cycle de vente de l’identification des opportunités à la signature des contrats, et assurez le closing.

Profil: Bac+2/3, expérience BtoB dans les services, maîtrise d’Excel, connaissance du tissu girondin, capacité à construire des offres et à gérer des budgets. CDI, salaire annuel 40k–50k brut.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2/3 minimum ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement BtoB dans les services.
• Maîtrise d'Excel et cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et plans d'action.
• Conduire le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Rédiger des propositions et construire des offres adaptées.

Connaissances

Prospection BtoB

Closing des affaires

Gestion financière

Conception d'offres

Négociation

Relation client

Formation

Bac+2/3 minimum ou équivalent

Outils

Excel

Description du poste

Offre n° 7017792
Commercial Propreté Confirmé H/F

POSTE : Commercial Propreté Confirmé H/FDESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous êtes en charge du développement commercial de l'activité sur votre secteur. À ce titre, vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :Développement commercial et prospection :Définir et déployer un plan d'action commercial ciblé sur les PME, ETI et grands comptes régionaux ;Identifier les opportunités de marché et valoriser les références du groupe ;Mener des actions de prospection active (réseau, téléphone, terrain) et traiter les leads entrants.Conduite du cycle de vente :Réaliser les rendez-vous de découverte, analyser les besoins clients et organiser les visites de sites ;Piloter les différentes étapes du processus commercial en lien avec des interlocuteurs multiples (direction, achats, opérations) ;Construire une relation de confiance avec les prospects tout au long du cycle de décision.Construction des offres :Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance) ;S'appuyer sur le bureau d'études pour les dossiers complexes ;Définir les prix de vente en cohérence avec le marché et les objectifs de marge ;Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients.Négociation et closing :Rédiger et présenter les offres commerciales auprès des prospects ;Conduire les phases de négociation et ajuster les propositions si nécessaire ;Conclure les affaires et atteindre les objectifs de développement fixés.40000 à 50000 € annuelPROFIL : Compétences attendues :? Une formation supérieure commerciale (Bac +2/3 minimum ou équivalent) ;? Une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises (propreté, facility management, sécurité, accueil) ;? Une bonne compréhension des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs ;? Une solide compétence en gestion financière, incluant le pilotage de budgets conséquents et la responsabilité de centres de profit ;? Une capacité à construire des offres commerciales pertinentes (analyse du besoin, dimensionnement, pricing) ;? Une bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel ;? Une bonne connaissance du tissu économique de la Gironde et de la région bordelaise sera un véritable atout.Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?? Votre goût prononcé pour la prospection et le développement commercial ;? Votre sens du résultat et votre capacité à conclure des affaires (« closing ») ;? Votre pugnacité et votre persévérance dans des cycles de vente longs ;? Votre aisance relationnelle et votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés ;? Vos qualités de communication, à l'oral comme à l'écrit.L'indispensable vraiment indispensable Une expérience confirmée en développement commercial BtoB dans le secteur des services (propreté, facility management, sécurité, accueil), avec une réelle appétence pour la prospection et une capacité démontrée à mener des cycles de vente complets jusqu'à la signature.

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros

Profil souhaité

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

Lisez la suite si vous recherchezUn environnement dynamique et responsabilisant, au sein d'un groupe reconnu, leader sur ses marchés et en forte proximité avec ses clients.Une fonction commerciale complète, de la prospection à la signature, avec une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille.Une mission mêlant conquête de nouveaux clients, construction d'offres sur-mesure et contribution directe à la croissance d'une activité stratégique.Notre client es...

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