Responsable Commercial H/F

Proxiserve; Angers; Sur place; EUR 45 000 - 59 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale

RTT

Chèques Noël

Chèques Culture

Résumé du poste

Proxiserve, acteur majeur de la maintenance et rénovation de l'habitat, recherche un directeur commercial régional à ST Herblain. Sous la responsabilité de la Direction Régionale, vous développez le CA sur le périmètre Sud-Est en fidélisant les clients existants et en conquérant de nouveaux marchés BtoB.

Vous répondez aux appels d'offres, assurez le suivi des contrats et pilotez les partenariats. Vous maîtrisez les outils informatiques et avez une formation Bac+4/5; le package proposé va de 50K€

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB et vente dans le secteur du bâtiment.
• Fort intérêt pour les marchés publics et les appels d'offres.
• Capacité à négocier sur des cycles de vente longs et à signer des partenariats.
• Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint).

Responsabilités

• Prospection sur des marchés ciblés et gestion des appels d'offres.
• Suivi et bon déroulement des contrats signés.
• Développement et commercialisation des offres et fidélisation des interlocuteurs.
• Réalisation du reporting et analyse des résultats.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation

Rédaction mémoire technique

Gestion des appels d'offres

Relation client & fidélisation

Formation

Bac+4/5 ESC

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Description du poste

Les missions du poste

Notre société est un acteur majeur dans la maintenance et la rénovation de l'habitat et des bâtiments, avec plus de 3000 collaborateurs en France. Au sein de l'équipe commerciale régionale et secondé d'une assistante commerciale, vous développez le C.A sur le périmètre Sud-Est par la fidélisation des clients existants et la conquête de nouveaux marchés en BtoB.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Proxiserve, la proximité et le travail d'équipe ne sont pas que des mots. Entreprise de service, leader dans la solution de l'habitat, nous intervenons aussi bien pour les bailleurs que pour les particuliers sur deux activités clés : la maintenance et les travaux.

Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous assurez la prospection sur des marchés et clients ciblés. Vous répondez aux appels d'offres, assurez le suivi et le bon déroulement des contrats signés auprès de nos clients constitués de grands donneurs d'ordres. Vous développez et commercialisez nos offres, en assurant la pérennité des relations auprès de vos interlocuteurs.

Personne de réseau, vous maîtrisez les environnements stratégiques et vous avez fait vos preuves sur des marchés concurrentiels. Vous constituez les appels d'offres complexes et sur mesure, vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et impliqué(e) jusqu'à la signature des partenariats.

Votre quotidien s'articule autours de piliers stratégiques :

Vos Piliers Stratégiques :

1. 1. Ingénierie de l'Offre & Rédaction (Coeur du poste)
   • Rédaction du Mémoire Technique : Vous êtes le "chef d'orchestre" du dossier. Vous rédigez les méthodologies d'intervention, les engagements RSE et les solutions techniques sur-mesure,
   • Gestion intégrale des AO : De la veille sur les plateformes jusqu'au dépôt final, vous pilotez chaque étape avec une rigueur absolue,
   • Argumentaire de différenciation : Vous savez traduire les besoins complexes des clients (bailleurs, syndics, tertiaire) en solutions percutantes et structurées.
2. 2. Développement & Prospection
   • Détecter de nouvelles opportunités et anticiper les renouvellements de marchés,
   • Identifier les circuits de décision et cultiver votre réseau de donneurs d'ordres,
   • Assurer une veille active sur les appels d'offres de votre secteur.
3. 3. Soutenance et Closing
   • Rédaction de réponses aux appels d'offres (gestion intégrale des AO) et présentations commerciales,
   • Contribuer aux évaluations économiques des offres,
   • Négociation des offres auprès des donneurs d'ordres,
   • Réalisation du reporting de votre activité avec analyse des résultats,
   • Accompagnement des opérationnels.

Le profil recherché

Au-delà de votre aisance relationnelle, vous disposez d'une véritable fibre stratégique. Pour vous, la rédaction d'une offre sur-mesure est l'étape clé où se gagne le marché. Vous savez transformer un cahier des charges complexe en une proposition fluide, percutante et structurée.

Vous justifiez d'une solide expérience dans le domaine commercial BtoB avec une forte appétence pour les métiers du Bâtiment et une connaissance des marchés publics.

Vos qualités relationnelles font de vous un développeur de business, capable de négocier dans des cycles de ventes longs et établir des partenariats solides avec vos clients et prospects.

Conquérant(e), autonome, curieux(se), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous maîtrisez les outils informatiques et justifiez d'une formation supérieure Bac +4/5 type ESC ou équivalent.

La maîtrise des outils informatiques est nécessaire (Word, Excel, Powerpoint)

Le permis B est indispensable - déplacements fréquents à prévoir en Charente Maritime, Région Val de Loire et Bretagne.

Poste basé à ST Herblain (44)

Le "Package" Proxiserve

• Package global de 50K€ à 65K€ brut sur 13.3 mois, incluant le variable de 20% (Prime annuelle de résultats pouvant atteindre un montant non plafonné compris entre 0 et 20 % de votre salaire fixe annuel brut)
• Prime vacances
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner dématérialisée (participation employeur de 60%)
• Accord de participation.
• 10 jours de RTT + 4 jours après 1 an d'ancienneté
• Mutuelle familiale, CSE (chèques Noël et Culture, chèques ANCV).

Un engagement durable

Nous intégrons les enjeux de demain : tri des déchets (ISO 1401) et conduite éco-responsable font partie intégrante de votre quotidien.

Chez Proxiserve, nous étudions toutes les candidatures à compétences égales, sans distinction de genre, d'âge, d'origine ou de handicap

Ref: 0s5372p9wa

Bienvenue chez Proxiserve

Notre société est un acteur majeur dans la maintenance et la rénovation de l'habitat et des bâtiments, avec plus de 3000 collaborateurs en France. Au sein de l'équipe commerciale régionale et secondé d'une assistante commerciale, vous développez le C.A sur le périmètre Sud-Est par la fidélisation des clients existants et la conquête de nouveaux marchés en BtoB.