Commercial New Business H/F (H/F)

Uptoo; Lyon; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Télétravail flexible

Job summary

Uptoo recrute un Commercial B2B New Business pour accélérer son développement en France et à l’international. Poste 100 % chasse et ouverture de nouveaux comptes, basé idéalement dans la zone Lyon – Montpellier – Nice avec télétravail flexible et 1 à 2 déplacements mensuels au siège de Velleron.

Vous gérerez le cycle de vente ERP ou solutions logicielles complexes, du prospect à la signature, en anglais courant, avec un package 65-80 K€/an composé d’un fixe 50-60 K€ et d’un variable non plafonné.

Qualifications

• Expérience en vente ERP/logiciels complexes.
• Maîtrise du cycle de vente complet et des cycles longs.
• Anglais courant indispensable.

Responsibilities

• Prospection active et ouverture de nouveaux comptes (borne multicanale).
• Gestion complète du cycle de vente: qualification, démonstrations, appels d'offres et négociation.
• Participation à des salons internationaux et réseautage pour développer le portefeuille clients.
• Collaboration avec les équipes techniques et marketing pour adapter l’offre.
• Développement international en lien avec la direction et les correspondants locaux.

Skills

Prospection active

Cycle de vente

Négociation

Anglais professionnel

Chasseur confirmé

Tools

CRM

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50311

Il y a 2 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Sud-Est

Rémunération

65-80k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

ERP

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Beau challenge de prospection

Variable non plafonné

Croissance à deux chiffres

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un groupe familial français spécialisé dans le développement et la commercialisation d’un ERP métier unique, dédié aux secteurs de la parfumerie, de la cosmétique et des arômes. Notre solution couvre l’intégralité de la chaîne de valeur : de la formulation à la conformité réglementaire, en passant par la gestion des stocks et la facturation. Avec plus de 130 clients et une croissance annuelle de 12 %, nous sommes reconnus comme le leader sur notre marché de niche.

Notre expertise, forgée depuis plusieurs décennies, repose sur une solution sans équivalent sur le marché, intégrant nativement des fonctionnalités exclusives pour la R&D et la réglementation. Nous accompagnons des acteurs variés, des TPE aux grands groupes internationaux, et participons à des salons prestigieux (Dubaï, New York, Grasse). Notre siège, installé dans un cadre exceptionnel en Provence près d'Avignon, reflète notre engagement pour un environnement de travail agréable et une politique RSE active.

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un Commercial B2B New Business pour accélérer notre développement en France et à l’international (Moyen-Orient, Asie, Amérique du Sud, USA, Europe…)

Ce poste est dédié à 100 % à la chasse et à l’ouverture de nouveaux comptes.

Localisation : Télétravail flexible (idéalement basé sur la zone géographique Lyon – Montpellier – Nice)

Présence au siège : 1 à 2 déplacements par mois au siège social (Velleron - 84) + participations aux salons internationaux.

Vos missions principales :

• Prospection active : Identifier et contacter des prospects ciblés (DSI, DG, responsables R&D, parfumeurs, acteurs de la cosmétique) via une approche multicanale (mailing, calling, salons, réseaux).
• Gestion complète du cycle de vente : De la qualification initiale à la signature, en passant par les démonstrations, les réponses aux appels d’offres et la négociation, le suivi de la facturation et le recouvrement.
• Représentation de l’entreprise : Participation à définir aux salons internationaux (Dubaï, New York, Grasse) pour développer votre réseau et animer la communauté clients.
• Collaboration interne : Travailler avec les équipes techniques (consultants, direction projets) et marketing pour adapter l’offre aux besoins des prospects.
• Développement international : Contribuer à l’expansion de notre portefeuille clients à l’étranger, en lien avec notre PDG et nos correspondants locaux.

Vous bénéficierez d’un CRM alimenté, de supports commerciaux et marketing, ainsi que d’une équipe interne dédiée pour vous accompagner. Un véhicule et une politique de télétravail flexible (1 à 2 déplacements mensuels au siège) sont également prévus.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons un chasseur confirmé, doté d’une expérience réussie en vente d’ERP ou de solutions logicielles complexes (PLM, LIMS, progiciels métiers). Vous maîtrisez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en environnement B2B avec des cycles longs (6 à 36 mois), en français et en anglais.

• Tempérament de chasseur : Capacité avérée à ouvrir de nouveaux comptes et à générer des opportunités via une prospection active.
• Anglais professionnel courant : Aisance pour mener des cycles de vente complets en anglais auprès d’interlocuteurs internationaux.
• Adaptabilité : Capacité à adapter votre discours à vos interlocuteurs (DSI, DG, responsables métiers) et à le centrer sur les bénéfices.
• La connaissance du secteur de la beauté est un plus (parfumerie, cosmétique, arômes)
• La maîtrise de l’espagnol est un atout supplémentaire

Pourquoi nous rejoindre ?

Rémunération et avantages :

Fixe brut : 50-60 K€/an.

Variable brut : 15-20 K€/an à objectif atteint, déplafonné et versé mensuellement.

Package global visé : 65-80 K€/an.

Voiture et télétravail flexible.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez un projet ambitieux et bénéficiez d'un rayonnement international.

Vous évoluerez dans un cadre agréable et bénéficierez de perspectives d'évolution.

Si vous êtes un commercial B2B passionné par la chasse et la vente de solutions complexes, ce poste est fait pour vous !

Cette offre vous tente ?