Responsable National Grands Comptes - Retail H/F

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Bureaux à Paris (14e)

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un/une Responsable Grands Comptes Retail F/H à Paris pour développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille clients stratégiques et prospects. Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, vous conduirez les négociations commerciales, préparerez les réponses aux appels d'offres et déployerez des plans d’actions adaptés aux enjeux de chaque compte.

Des déplacements régionaux et nationaux sont à prévoir.

Qualifications

• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB.
• Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM.
• Vous savez piloter des comptes stratégiques et conduire des projets commerciaux complexes.

Responsabilités

• Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects.
• Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
• Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles.
• Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres.
• Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte.
• Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers.
• Effectuer une veille concurrentielle active et réaliser des études de positionnement tarifaire.

Connaissances

Négociation commerciale

Prospection

Gestion d'appels d'offres

Développement commercial

BtoB

Analyse de marché

Outils

CRM (Salesforce)

Suite Office

Description du poste

• Leader mondial de la gestion du cash
• Gestion nationale de grands comptes Retail

À propos de notre client

Notre client est un acteur reconnu dans le secteur des services de sécurité et de gestion de valeurs auprès d'enseignes nationales et internationales. Présente sur l'ensemble du territoire, elle accompagne ses partenaires grâce à une offre complète de solutions adaptées aux enjeux opérationnels et commerciaux du commerce organisé. Soucieuse de la qualité de service, de l'innovation et de la satisfaction client, notre client s'appuie sur une culture de proximité, de collaboration et d'amélioration continue. Dans le cadre de son développement à Paris, elle recrute un·e Responsable Grands Comptes Retail F/H afin de renforcer ses relations avec les acteurs majeurs du secteur retail

Description

Rattaché·e à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, le ou la Responsable Grands Comptes Retail F/H est chargé·e de développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects.

• Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects
• Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité ;
• Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles ;
• Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres ;
• Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte ;
• Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale ;
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers ;
• Effectuer une veille concurrentielle active, analyser les évolutions du marché et réaliser des études comparatives de positionnement tarifaire.

Le poste implique des déplacements régionaux et nationaux dans le cadre des rendez-vous clients et du développement commercial.

Profil recherché

Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus.

Vous êtes autonome.

Conditions et Avantages

• Salaire fixe + variable (20%)
• Véhicule de fonction
• Bureaux dans Paris (14ème)