Responsable Commercial F/H

Safran Aerosystems; Cognac; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

Safran Aerosystems recherche un responsable commercial export pour piloter les offres et développer le portefeuille clients avionneurs à l’export. Vous négocierez des contrats complexes et garantirez la rentabilité des offres tout en assurant l’alignement avec la politique commerciale et les objectifs du programme.

Issu d’un Bac+5 et fort de 5 années d’expérience dans l’aéronautique, vous combinez vision stratégique et sens du business et savez évoluer dans un contexte international exigeant.

Qualifications

• Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent) et au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans l'industrie aéronautique.
• Vision stratégique et sens du business pour accompagner la croissance.
• Capacité à négocier sur des enjeux internationaux exigeants et à piloter des offres commerciales.

Responsibilities

• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients et les objectifs de vente, en veillant à l'alignement avec les objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.

Skills

Gestion portefeuille export

Négociation internationale

Stratégie commerciale

Relation client

Education

Bac+5 (école d'ingénieur / école de commerce)

Job description

Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.

Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.

Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.

Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.