Responsable Commercial Business Developpement H/F

Safran; Cognac; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Safran Aerosystems Cognac recherche un responsable du développement commercial export dans l’aéronautique, avec au moins 5 ans d’expérience. Vous gérez le portefeuille prospects et clients avionneurs à l’international et pilotez les offres en cohérence avec la politique commerciale.

Diplômé Bac+5, vous alliez vision stratégique et sens du business; vos compétences relationnelles et votre appétence pour l’international vous permettent d’anticiper les besoins des clients, de présenter les offres

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent exigé.
• Au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial en industrie aéronautique.
• Capacité à gérer un portefeuille prospects/clients à l’export et à mener des négociations complexes.

Responsibilities

• Identifier marchés, clients et partenaires internationaux.
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Piloter les offres commerciales et leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan et assurer rentabilité des offres.
• Gérer la relation client et les objectifs de vente.
• Négocier les contrats et assurer l’exécution des accords.
• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires et des budgets.

Skills

Développement commercial

Gestion portefeuille clients

Négociation internationale

Analyse de marché

Relation client

Education

Bac+5 (école d’ingénieurs / commerce)

Job description

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, mais confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.
Rejoignez Safran Aerosystems : leader international dans la sécurité aéronautique, la gestion des fluides et du carburant. Notre force ? Innover pour la sécurité des vols (oxygène, évacuation, flottabilité) et piloter la transition vers une aviation décarbonée grâce aux carburants durables. 6 200 collaborateurs, 7 pays et un seul objectif : un ciel plus sûr.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.
Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.
A ce titre, vos missions sont les suivantes:

• Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients
• Développer un réseau de partenaire à l'international.
• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.

Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.
Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.