Responsable Commercial Business Developpement F/H

Safran Aerosystems; Cognac; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Safran Aerosystems, leader des systèmes embarqués, recherche un Responsable Développement Commercial export pour piloter un portefeuille clients avionneurs à l'international depuis Cognac. Vous mêlez vision stratégique et action commerciale pour construire le pipeline et assurer la rentabilité des offres.

Issu(e) d'un Bac+5 dans l'ingénierie ou le commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'aéronautique et d'une maîtrise des marchés internationaux, des négociations et du

Qualifications

• Formation Bac+5 (école d'ingénieur ou école de commerce ou équivalent).
• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans l'industrie aéronautique.
• Esprit analytique et orientation business internationale.

Responsibilities

• Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business.
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients.
• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients et les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.
• Développer un réseau de partenaires à l'international.

Skills

Développement commercial

Négociation

Analyse marché

Gestion de portefeuille

Relation client

Export international

Education

Bac+5 (école d'ingénieur ou équivalent)

Job description

Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.

Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

• Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients
• Développer un réseau de partenaire à l'international.
• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.
• Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business.
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients.
• Développer un réseau de partenaire à l'international.

Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.

Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.