Responsable Commercial Export Optronique Portable F/H

SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE; Malakoff; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Safran, groupe international de haute technologie, recherche un responsable vente export pour le portefeuille optronique portable (hand-held, head-mounted, weapon mounted, tripod mounted) dans la zone MENA, afin de développer l’activité export et la stratégie commerciale.

Vous assurerez la gestion des partenaires locaux, les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles jusqu’à la signature, en coordonnant avec les équipes internes et en veillant à la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente export, idéalement dans le secteur défense et dans l'industrie.
• Maîtrise des environnements multiculturels et des marchés internationaux.
• Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de gestion de projet.
• Anglais courant impératif ; la maîtrise de l'arabe est un plus.

Responsibilities

• Développer l'activité export en adaptant les actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays.
• Gérer la relation avec les partenaires locaux et élaborer la stratégie commerciale.
• Gérer la relation Client et des Contrats : suivre les contrats de l'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements.
• Répondre aux appels d'offres et négocier : piloter les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés, notamment avec les forces armées et les organismes partenaires.
• Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme.

Skills

Négociation

Organisation

Gestion de projet

Vente export

Anglais courant

Arabe (facultatif)

Environnements multiculturels

Education

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Job description

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

Au sein du département "Optronique portable" de la Direction Commerciale de la GBU Défense, vous prenez en charge le développement et la gestion du portefeuille produits optronique portable, comprenant notamment les équipements "hand-held", "head-mounted","weapon mounted" et "tripod mounted" dans la zone MENA.

• ? Développement de l'activité export :
  • Promouvoir activement nos solutions et services en adaptant vos actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays.
  • Développer les ventes en coordination avec la direction des programmes, le marketing .
• ? Gestion de la relation avec nos partenaires locaux et élaboration de la stratégie commerciale :
• ? Gestion de la relation Client et des Contrats :
  • Assurer le suivi rigoureux des contrats existants, de la phase d'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements et réglementations.
• ? Réponse aux Appels d'offres & Négociation :
  • Piloter la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes, élaborer les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations contractuelles jusqu'à signature.
• ? Partenariats Stratégiques :
  • Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés , en particulier avec les forces armées et les organismes partenaires dans votre zone.
• ? Planification & Support Stratégique :
  • Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme.
  • Contribuer à la veille concurrentielle afin d'anticiper les tendances du marché et faire évoluer notre politique produit.
• ? Garantie de la satisfaction Client :
  • Être le garant de la qualité de la relation client, de la réactivité et de la conformité des solutions livrées, avec une forte orientation résultats et satisfaction client.

Formation supérieure (commerce, ingénierie, défense?)

• ? Expérience confirmée dans la vente export, idéalement dans le secteur défense et dans l'industrie.
• ? Maîtrise des environnements multiculturels et des marchés internationaux.
• ? Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de gestion de projet.
• ? Anglais courant impératif ; la maîtrise de l'arabe est un plus.