Business Developer GNSS (Global Navigation Satellite System) F/H

Safran Trusted 4D; Les Ulis; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran Electronics & Defense recherche un ingénieur/commercial confirmé pour développer l’activité GNSS dans les secteurs défense et aéronautique. Vous gérez l’acquisition de comptes, la gestion d’un portefeuille international et la croissance des parts de marché, en collaboration avec les équipes programmes et produit.

Le poste nécessite une solide expérience en vente de solutions techniques complexes et une aptitude à travailler en multi-sites et avec les forces armées européennes.

Qualifications

• Autonomie et sens de l’initiative, propension à agir rapidement.
• Connaissances de base sur GNSS, RF ou PNT appréciées.
• Capacité d’écoute active et pédagogie pour présenter des solutions techniques.
• Excellente relationnel et esprit d’équipe, travail en mode transversal.

Responsabilités

• Commercialiser les produits GNSS auprès d’utilisateurs finaux et d’intégrateurs.
• Mener le cycle de vente de la qualification au closing, avec revues techniques et programmes.
• Prospecter activement et développer le portefeuille client international (secteurs aéronautique, défense).
• Fournir des reportings et prévisions commerciales au directeur GNSS et remonter les signaux marché.

Connaissances

Autonomie

Engagement

Dynamisme

Réactivité

Initiative

GNSS basi cs

Vente B2B

Description du poste

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

Directement rattaché au directeur commercial GNSS, vous serez chargé de mettre en ?uvre des stratégies commerciales afin de développer l'activité GNSS, principalement pour le secteur de la défense. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes, de la gestion du portefeuille existant et de la croissance de notre présence sur les marchés internationaux.

Votre mission consistera à

• Commercialiser directement les produits GNSS auprès d'utilisateurs finaux ou intégrateurs.
  • Comprendre les besoins techniques des clients et les traduire en solutions adaptées
  • Mener l'ensemble du cycle de vente, de la qualification au closing, incluant les revues, en étroite relation avec les programmes et la stratégie produit
• Combiner prospection active («chasse») et développement des comptes clés («farming»).
  • Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs suivants : aéronautique, défense (véhicules terrestres, aviation militaire, marine, infrastructure, drones?), applications gouvernementales
  • Suivre et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques
  • Développer des partenariats stratégiques pour remporter des projets majeurs
• Fournir des reportings et prévisions commerciales réguliers vers le directeur commercial GNSS.
• Être force de proposition à la stratégie commerciale et à la politique produit. Remonter les signaux marché pour adapter l'offre

L'activité commerciale GNSS Safran adresse principalement le marché militaire, certains marchés civils, et couvre les produits et programmes suivants :

• Récepteurs GNSS militaires aéronautiques et terrestres
• Récepteurs GNSS civils aux performances militaires pour les applications exigeantes ou gouvernementales
• Antenne anti-brouillage de type CRPA (Controlled Reception Pattern Antenna) et smart receivers
• Equipements de détection et mitigation d'interférences GNSS

Nous recherchons un ingénieur ou commercial confirmé, possédant une solide expérience des relations commerciales dans le secteur de la défense et de l'aérospatiale, notamment auprès des forces armées et des industriels de défense européens.

Connaissances, compétences & aptitudes clés:

• ? Autonomie, engagement, dynamisme, réactivité et esprit d'initiative.
• ? Goût et curiosité pour les technologies innovantes. Des connaissances techniques de base sur le GNSS, les composants RF, ou le PNT (Position, Navigation, Timing) seraient apprécié. Des connaissances des systèmes et environnements embarqués seraient appréciés.
• ? Excellente capacité d'écoute des utilisateurs et d'éducation sur les solutions technologiques. Capacité à comprendre un besoin et à décliner une stratégie de vente basée sur la product line Safran ou sur une solution pensée pour le client
• ? Excellent relationnel, esprit d'équipe, aisance avec des interlocuteurs variés et compétences en communication/présentation. Capacité à travailler en équipes transverses et multisites.
• ? Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à structurer des offres jusqu'à des offres complexes.
• ? Une connaissance préalable des ventes de matériel de guerre et licence d'export et des contraintes associées serait appréciée.

Expérience & parcours:

• ? Minimum 3 ans en développement commercial d'électronique avancée pour l'aérospatiale/défense.
• ? Expérience directe sur des produits de PNT (Position, Navigation, Timing) ou, à défaut, sur des systèmes embarqués qui utilisent le PNT (systèmes d'armes, télécommunications, Flight management system, ingénieurie système, C2/C4i?).
• ? Pratique de la vente de solutions techniques complexes en B2B ou aux organismes gouvernementaux (ex: Ministères de la Défense).