Responsable Commercial-e Export Optronique Portable F/H

Safran; Malakoff; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

Safran est un groupe international de haute technologie spécialisé dans l'aéronautique, l'espace et la défense. Le poste relève du département "Optronique portable" de la GBU Défense, axé sur le développement et la gestion d’un portefeuille optronique portable en zone MENA.

Vous visez l’export, la relation client et les partenariats stratégiques. Vous travaillerez sur le pilotage des réponses aux appels d'offres, la négociation contractuelle et la définition d’objectifs commerciaux en

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente export, idéalement dans le secteur défense et industrie.
• Maîtrise des environnements multiculturels et marchés internationaux.
• Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de gestion de projet.
• Anglais courant impératif ; la maîtrise de l'arabe est un plus.

Responsibilities

• Développer l'activité export et promouvoir nos solutions selon chaque client et pays.
• Gérer la relation avec partenaires locaux et élaborer la stratégie commerciale.
• Gérer les contrats: offre, livraison et paiement, dans le respect des engagements.
• Répondre aux appels d'offres et conduire les négociations contractuelles jusqu'à signature.
• Identifier et étudier les partenariats pour accéder ou développer les marchés.
• Participer à la définition des objectifs de vente et plans d'action, en lien avec la stratégie produit.
• Veiller à la satisfaction client et à la conformité des solutions livrées.

Skills

Vente export

Négociation

Gestion de projet

Anglais courant

Connaissance défense

Stratégie commerciale

Education

Formation supérieure en commerce / ingénierie / défense

Job description

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Au sein du département "Optronique portable" de la Direction Commerciale de la GBU Défense, vous prenez en charge le développement et la gestion du portefeuille produits optronique portable, comprenant notamment les équipements "hand-held", "head-mounted","weapon mounted" et "tripod mounted" dans la zone MENA.

Vos missions principales :

• Développement de l'activité export :
  Promouvoir activement nos solutions et services en adaptant vos actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays.
  Développer les ventes en coordination avec la direction des programmes, le marketing .
• Gestion de la relation avec nos partenaires locaux et élaboration de la stratégie commerciale :
• Gestion de la relation Client et des Contrats :
  Assurer le suivi rigoureux des contrats existants, de la phase d'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements et réglementations.
• Réponse aux Appels d'offres & Négociation :
  Piloter la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes, élaborer les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations contractuelles jusqu'à signature.
• Partenariats Stratégiques :
  Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés , en particulier avec les forces armées et les organismes partenaires dans votre zone.
• Planification & Support Stratégique :
  Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme.
  Contribuer à la veille concurrentielle afin d'anticiper les tendances du marché et faire évoluer notre politique produit.
• Garantie de la satisfaction Client :
  Être le garant de la qualité de la relation client, de la réactivité et de la conformité des solutions livrées, avec une forte orientation résultats et satisfaction client.

Formation supérieure (commerce, ingénierie, défense…)

• Expérience confirmée dans la vente export, idéalement dans le secteur défense et dans l'industrie.
• Maîtrise des environnements multiculturels et des marchés internationaux.
• Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de gestion de projet.
• Anglais courant impératif ; la maîtrise de l'arabe est un plus.