Responsable commercial export hors Europe F/H

Akiolis Group; Le Mans; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formations tout au long de la carrière

Mobilités internes

Mutuelle et retraite complémentaire

RTT et avantages CSE

Résumé du poste

Akiolis recrute un Responsable commercial export hors Europe et vous confiere la croissance du portefeuille clients sur des marchés internationaux. Vous optimiserez les négociations et piloterez les stratégies destinées à accroître la présence du Groupe à l'export.

Sous la responsabilité de la Responsable de Pôle Ventes Industrie, vous identifierez de nouvelles opportunités, étudierez les segments à fort potentiel et contribuerez à l'élaboration du budget et des objectifs annuels, tout en

Qualifications

• Formation Bac+4/5 dans les domaines Agro/Commerce et expérience export exigée.
• Min. 8 ans d'expérience à l'export dans les secteurs agroalimentaire, ingrédients techniques, Food ou Pharma.
• Anglais courant et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients à fort potentiel dans des zones géographiques clés.
• Piloter les négociations commerciales (prix, volumes, conditions contractuelles).
• Identifier et proposer les leviers d'amélioration de rentabilité (offre, process, logistique).
• Travailler avec les équipes internes pour déployer les optimisations identifiées.
• Réaliser une veille des tendances du marché et des évolutions réglementaires.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des budgets annuels.
• Piloter les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, volumes, marges, parts).
• Promouvoir le Groupe lors des salons, conférences et événements sectoriels.

Connaissances

Négociations

Veille marché

Analyse

Communication

Formation

Bac+4/5 Agri/Agro/Commerce

Description du poste

Description de l'entreprise

Akiolis, révélateur de valeur

Filiale de Tessenderlo Group*, positionné au cœur du développement durable, nous produisons une large gamme de graisses et de protéines à partir de la biomasse animale générée par l’élevage et les filières de production de viande. Nous collectons et valorisons ces matières organiques pour leur donner une nouvelle vie. Nous contribuons ainsi à répondre aux enjeux actuels : éviter le gaspillage, préserver les ressources naturelles et favoriser les énergies renouvelables. Akiolis est présent en France et en Espagne avec 1 000 collaborateurs, 13 usines et 48 centres de collecte. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons aujourd’hui notre Responsable commercial export hors Europe pour conforter nos équipes.

*Akiolis fait partie de Tessenderlo Group (Euronext : TESB), groupe industriel mondial actif dans divers secteurs tels que l\'agriculture, la valorisation des bio-résidus, la fabrication d\'équipements, l\'ingénierie mécanique, l\'électronique, l\'énergie et les solutions industrielles pour la gestion de l\'eau. Basé en Belgique, le Groupe est actif dans plus de 100 pays et compte près de 7000 employés. Au cœur de la stratégie du Groupe réside la conviction selon laquelle « Chaque molécule compte » : dans toutes nos activités, nous visons à maximiser la valorisation de nos produits et de nos processus, tout en y apportant une plus-value. Pour plus d\'informations sur Tessenderlo Group, veuillez consulter le site www.tessenderlo.com

Description du poste

Akiolis, révélateur de talents

Révélez vos talents, donnez du sens à votre travail! Vous souhaitez mettre en valeur votre goût du terrain, vos capacités d’analyse et de communication? Nous offrons à nos collaborateurs un environnement qui a du sens, des opportunités de développement et des perspectives d’évolution. Alors, rejoignez une entreprise de l’économie circulaire et des collègues engagés et animés par la même passion: révéler la valeur des matières organiques et travailler de manière responsable pour un meilleur quotidien !

Sous la responsabilité directe de la Responsable de Pôle Ventes Industrie, vous êtes en charge de l’optimisation d’un portefeuille clients, afin de développer la position du groupe Akiolis sur la zone Export.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes:

• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, segments de marché et zones géographiques à potentiel

• Piloter les négociations commerciales (prix, volumes, conditions contractuelles, engagements de service) dans le respect de la stratégie définie;

• Identifier et proposer les leviers d\'amélioration de la rentabilité à court et long terme (offre produits, process, logistique, organisation, etc.);

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de contribuer à la mise en œuvre des optimisations identifiées;

• Réaliser une veille permanente sur les tendances du marché, les évolutions réglementaires, les innovations et les attentes clients;

• Participer à l\'élaboration de la stratégie commerciale de son marché et à la construction des budgets annuels;

• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d\'affaires, volumes, marges, rentabilité, parts de marché …

• Participer à la promotion du Groupe lors des salons professionnels, conférences, événements sectoriels et rendez-vous stratégiques.

Nous rejoindre, c’est aussi:

Une stabilité et un avenir

• Un parcours d’intégration personnalisé (visite de sites, rencontres individuelles, événements Siège…)
• Des formations tout au long de votre carrière (Plus de 21000 heures en 2023)
• Des opportunités de vous développer et d’évoluer (21 mobilités internes en 2023)
• Participer à notre engagement dans la RSE (projet de réduction de 24% de nos émissions d’énergies fossiles, autoproduction de 10000 MWh d’électricité…)

Un package de rémunération qui a de la valeur (rémunération, santé, retraite)

• Une rémunération attractive : salaire fixe, variable, primes supplémentaires (en fonction du type de contrat)
• Plusieurs dispositifs additionnels : Perco, Plan d’Epargne Entreprise, Compte Epargne Temps, Participation, Intéressement
• Une mutuelle (Taux de couverture de 96%) et une prévoyance
• Une retraite supplémentaire (un pourcentage de votre salaire annuel payé à 100% par Akiolis)

Une qualité de vie au travail

• 11 jours de RTT pour les salariés en forfait jour
• Des programmes : déconnexion, challenges sportifs, ...
• Des avantages CSE

De formation Bac+4/5 (Agri, Agro, Chimie ou École de Commerce), vous justifiez d\'au moins 8 ans d\'expérience à l\'export dans des secteurs tels que l\'agroalimentaire, les ingrédients techniques, le Food ou la Pharma…

Doté(e) d\'un excellent relationnel, vous êtes à l\'aise dans la négociation et faites preuve d\'autonomie, d\'adaptabilité et d\'une réelle aisance dans les environnements multiculturels.

Votre niveau d\'anglais est courant.

Nous proposons de réelles perspectives d’évolution de carrière.

Avantage transport (véhicule / train).

Poste basé au Mans, avec des déplacements à prévoir dans la semaine.

Akiolis s’engage pour l’égalité des chances et l’insertion professionnelle. Nous recrutons nos futurs collaborateurs pour leurs compétences indépendamment de leur origine, âge, sexe, handicap, orientation sexuelle ou croyance religieuse.