Key Account Manager Petfood (H/F)

Akiolis; Le Mans; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle

Prévoyance

PERCO / Plan d’Epargne Entreprise

Intéressement

Job summary

Akiolis, filiale du Tessenderlo Group, recherche un Key Account Manager Petfood pour développer et fidéliser un portefeuille industriel en France et à l’international. Vous piloterez la relation commerciale, négocierez des partenariats et assurerez une croissance durable du chiffre d’affaires.

Vous travaillez sous la responsabilité du Sales Manager, avec une orientation 360° et des déplacements à prévoir principalement en France et ponctuellement en Europe.

Qualifications

• Expérience significative d’au moins 8 ans dans le développement et la gestion de grands comptes BtoB dans l’agroalimentaire.
• Bon relationnel et capacités d’analyse.
• Anglais courant.

Responsibilities

• Structurer, animer et développer un portefeuille de clients industriels grands comptes.
• Construire une relation commerciale stratégique et durable avec les clients.
• Identifier les leviers de développement auprès des clients existants.
• Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, en France et à l’international.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : volumes, chiffre d’affaires, marge, parts de marché.
• Assurer une veille marché concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du secteur et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Skills

Négociation

Relation client

Analyse

Communication commerciale

Education

De formation commerciale, technique ou équivalent

Job description

Filiale de Tessenderlo Group*, positionné au cœur du développement durable, nous produisons une large gamme de graisses et de protéines à partir de la biomasse animale générée par l’élevage et les filières de production de viande. Nous collectons et valorisons ces matières organiques pour leur donner une nouvelle vie. Nous contribuons ainsi à répondre aux enjeux actuels : éviter le gaspillage, préserver les ressources naturelles et favoriser les énergies renouvelables. Akiolis est présent en France et en Espagne avec 1 000 collaborateurs, 13 usines et 48 centres de collecte. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons aujourd’hui notre Key Account Manager Petfood pour conforter nos équipes.

*Akiolis fait partie de Tessenderlo Group (Euronext : TESB), groupe industriel mondial actif dans divers secteurs tels que l'agriculture, la valorisation des bio-résidus, la fabrication d'équipements, l'ingénierie mécanique, l'électronique, l'énergie et les solutions industrielles pour la gestion de l'eau. Basé en Belgique, le Groupe est actif dans plus de 100 pays et compte près de 7000 employés. Au cœur de la stratégie du Groupe réside la conviction selon laquelle « Chaque molécule compte » : dans toutes nos activités, nous visons à maximiser la valorisation de nos produits et de nos processus, tout en y apportant une plus-value. Pour plus d'informations sur Tessenderlo Group, veuillez consulter le site www.tessenderlo.com

Description du poste

Akiolis, révélateur de talents

Révélez vos talents, donnez du sens à votre travail ! Vous souhaitez mettre en valeur votre goût du terrain, vos capacités d’analyse et de communication ? Nous offrons à nos collaborateurs un environnement qui a du sens, des opportunités de développement et des perspectives d’évolution. Alors, rejoignez une entreprise de l’économie circulaire et des collègues engagés et animés par la même passion : révéler la valeur des matières organiques et travailler de manière responsable pour un meilleur quotidien !

Sous la responsabilité directe du Sales Manager, vous animez et développez un portefeuille de clients industriels, avec une approche commerciale 360° : gestion de comptes existants, prospection ciblée, identification de nouvelles opportunités, négociation et développement de partenariats durables.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Structurer, animer et développer un portefeuille de clients industriels grands comptes ;
• Construire une relation commerciale stratégique et durable avec les clients ;
• Identifier les leviers de développement auprès des clients existants : sécurisation des volumes, reconquête de parts de marché…
• Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, en France et à l’international ;
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : volumes, chiffre d’affaires, marge, parts de marché et évolution du portefeuille ;
• Assurer une veille marché concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du secteur et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Nous rejoindre, c’est aussi :

Une stabilité et un avenir

• Un parcours d’intégration personnalisé (visite de sites, rencontres individuelles, événements Siège…)
• Des formations tout au long de votre carrière (Plus de 21000 heures en 2023)
• Des opportunités de vous développer et d’évoluer (21 mobilités internes en 2023)
• Participer à notre engagement dans la RSE (projet de réduction de 24% de nos émissions d’énergies fossiles, autoproduction de 10000 MWh d’électricité…)

Un package de rémunération qui a de la valeur (rémunération, santé, retraite)

• Une rémunération attractive : salaire fixe, variable, primes supplémentaires (en fonction du type de contrat), voiture de fonction
• Plusieurs dispositifs additionnels : Perco, Plan d’Epargne Entreprise, Compte Epargne Temps, Participation, Intéressement
• Une mutuelle (Taux de couverture de 96%) et une prévoyance
• Une retraite supplémentaire (un pourcentage de votre salaire annuel payé à 100% par Akiolis)

Une qualité de vie au travail

• 11 jours de RTT pour les salariés en forfait jour
• Des programmes : déconnexion, challenges sportifs, ...
• Des avantages CSE

Qualifications

De formation commerciale, technique ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 ans dans le développement et la gestion de grands comptes BtoB acquise dans un environnement agroalimentaire.

Doté d’un très bon relationnel, vous êtes à l’aise dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux. Vous disposez de très bonnes capacités d’analyse et d’une bonne culture économique.

Votre niveau d'anglais est courant.

Nous proposons de réelles perspectives d’évolution de carrière.

Informations supplémentaires

Localisation flexible en France – déplacements à prévoir principalement en France et ponctuellement en Europe.

Akiolis s’engage pour l’égalité des chances et l’insertion professionnelle. Nous recrutons nos futurs collaborateurs pour leurs compétences indépendamment de leur origine, âge, sexe, handicap, orientation sexuelle ou croyance religieuse.