Responsable Commercial Export (H/F)

Thales; Gennevilliers; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractif

Formation continue

Environnement inclusif

Engagement sociétal et environnemental

Résumé du poste

Thales Gennevilliers recherche un Responsable Commercial Export pour piloter les ventes de soutien et les services liés aux équipements Thales SIX et aux services cloud de défense. Le rôle couvre l’avant-vente, la négociation et le suivi des projets majeurs, avec une dimension internationale et des objectifs nets.

Le candidat idéal possède un diplôme Bac+5, plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie de la Défense, et maîtrise l’anglais couramment. Mobilité et leadership sont essentiels.

Qualifications

• Bac+5 en ingénierie ou master, avec plus de 10 ans d’expérience idéalement Défense.
• Capacité à piloter des réponses aux appels d'offres et à mettre en place des partenariats industriels.
• Qualités de négociation et orientation Satisfaction Client.
• Rigueur, autonomie, leadership et dynamisme.
• Maîtrise de l’anglais couramment; une autre langue serait un plus.

Responsabilités

• Développer les ventes de soutien et de services et assurer le MCO des produits.
• Gérer la relation client de l’avant-vente à la livraison des projets.
• Construire des offres avec les fonctions internes (bid, programme, marketing, finance, juridique, achat, qualité).
• Négocier les offres selon le mandat du management.
• Mettre à jour l’outil de prévisions commerciales et de prise de commande.
• Contribuer à la remontée d’informations auprès des Key Account Manager.
• Atteindre les objectifs de prise de commandes.
• Pour le périmètre international: participer à la construction des plans business pour les pays clés et suivre.
• Superviser l’outil de suivi des prévisions.
• Animer le réseau commercial dans les pays et suivre les plans.

Connaissances

Négation

Leadership

Gestion de projets

Anglais courant

Formation

Bac+5 Diplôme d'Ingénieur ou Master

Description du poste

Location: Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

En tant que Responsable Commercial Export, vous rejoindrez une équipe en charge du business France et International offres de soutien de l'ensemble des équipements de Thales SIX (produits de communications aéronautiques, navals, terrestres, guerre électronique) et des offres de services innovants (Cloud de Defense, Supply Chain Opérée, Services de surveillance et protection de sites critiques, etc.) pour assurer le succès des missions essentielles des forces armées.

Votre rôle de responsable commercial B2B / B2G et de référent pour le business international au sein de l’Equipe dans le domaine militaire portera sur l’ensemble du processus commercial (prévisions, identification et qualification des opportunités, constitution des offres, négociations, signature des contrats, suivi commercial des projets majeurs, etc).

Vos missions principales en tant que Responsable Commercial B2B B2G seront les suivantes :

• Développer les ventes de soutien, de services, de MCO de nos produits
• Gérer la relation client de bout en bout depuis l’avant-vente jusqu’aux projets
• Construire des offres en collaboration avec les différentes fonctions internes (bid, programme, marketing, finance, juridique, achat, qualité…)
• Négocier ces offres en respectant le mandat validé par le management
• Mettre à jour de l’outil de prévisions commerciales et de prise de commande
• Contribuer à la remontée d’informations auprès des Key Account Manager des clients majeurs
• Assurer l’atteinte de vos objectifs de prise de commandes sur votre périmètre

Vos missions principales en tant que référent du périmètre international seront les suivantes :

• Participer à la construction des plans business pour les pays clés pour l’activité avec les responsables commerciaux de l’équipe en charge du pays et les suivre
• Superviser la bonne tenue de l’outil de suivi des prévisions commerciales
• Participer à l’animation du réseau commercial dans les pays qui contribuent à l’objectif de la prise de commande Services de la GBU
• Rendre compte au Directeur Développement des Services sur cette activité

Votre profil

De formation supérieure Bac +5 de type Diplôme d’Ingénieur ou Master, vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience idéalement dans l’industrie de la Défense.

Vous savez piloter des réponses aux appels d'offres et maitrisez la mise en place de partenariats industriels.

Vous avez des qualités de négociation et la Satisfaction Client est pour vous une motivation.

Vous faites preuve de rigueur, d’autonomie, de leadership et de dynamisme.

Vous avez de bonnes capacités de synthèse et vous êtes à l’aise avec la conduite du changement.

Vous êtes mobile pour des déplacements.

Vous maitrisez l’anglais couramment (à l’écrit comme à l’oral). La maitrise d’une autre langue serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working.