Responsable offre senior (H/F)

Thales; Orléans; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Formation continue

Environnement inclusif

Engagement sociétal

Résumé du poste

Thales, situé près d’Orléans, est un leader international des hautes technologies dans la défense, l’aéronautique et le cyber. Le site soutient des systèmes d’armes et de radars et abrite ingénierie, développement et intégration.

En tant que Responsable Offres Services du Customer Worldwide Services, vous livrez l’offre gagnante et coordonnez toutes les parties prenantes depuis l’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

Qualifications

• Titulaire d'un BAC+5 et expérience dans le management des offres militaires ou systèmes d’opérations aériennes / défense aérienne.
• Esprit de leadership et aptitudes relationnelles pour bâtir la confiance avec les clients.
• Négociation active, curiosité, sens de proposition et capacité à évoluer en environnement international.
• Anglais utilisé couramment dans l’environnement professionnel.

Responsabilités

• Développer et promouvoir les offres, assurer le soutien avant-vente.
• Produire des réponses à appels d’offres compétitives et innovantes.
• Piloter le planning, chiffrer les offres et préparer les dossiers financiers.
• Préparer les dossiers de soutenance et les présenter aux clients et en interne.
• Qualifier les opportunités et contribuer à la décision lors des revues bid/no bid.
• Appliquer les processus de bid management et valoriser la proposition auprès des clients.
• Soutenir l’offre jusqu’à la signature du contrat.

Connaissances

Management des offres

Leadership

Négociation

Anglais courant

Formation

BAC+5

Description du poste

Lieu : Orléans, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Situé à proximité d'Orléans, le site est une référence dans le soutien des systèmes d'armes et radars dans le monde. Il abrite des activités d’ingénierie, de développement et d'intégration de systèmes de défense aérienne.

En tant que Responsable Offres Services du Customer Worldwide Services, vous êtes responsable de la livraison de l’offre gagnante et coordonnez toutes les parties prenantes à l’offre de la phase initiale d’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

A ce titre, vous avez pour principales missions de:

• Développer et promouvoir nos offres, assurer le soutien avant-vente ;
• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes;
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l’offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière;
• Préparer les dossiers de soutenance et les présenter en interne et auprès des clients;
• Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / no bid;
• Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management;
• Contribuer à la rédaction de la proposition et à sa valorisation auprès des clients;
• Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc;
• Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat.

Votre profil

Titulaire d'un BAC+5, vous avez de l'expérience/des compétences dans :

• Le management des offres dans le domaine militaire : vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques de systèmes d’opérations aériennes ou sur des systèmes de défense aérienne.
• Le leadership : vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.
• En matière de négociation et êtes reconnu(e) pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.
• Un environnement international où l'anglais est utilisé couramment.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.