Responsable Commercial Export F/H

Thales; Cergy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales à Cergy est à la recherche d’un Responsable Commercial Export F/H pour piloter les captures et les négociations sur des systèmes complexes dans les secteurs aérien, terrestre et naval.

Vous détenez un Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience en Business Development international, idéalement dans la défense ou l’aéronautique, et vous savez influencer un réseau de décideurs. Anglais courant et mobilité internationales requises.

Qualifications

• BAC+5 requis et expérience internationale en développement commercial.
• Expérience dans la défense et/ou l’aéronautique souhaitée.
• Capacité à influencer et à coordonner un réseau de parties prenantes.

Responsabilités

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures.
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, défense).
• Négociation et clôture de contrats complexes.
• Coordination d’équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, Thales International).
• Gestion du risque et suivi de la compétitivité des offres.
• Gestion de la satisfaction client et du périmètre géographique.

Connaissances

Business Development

Capture Management

Négociation commerciale

Leadership

Anglais courant

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Description du poste

Lieu : Cergy, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

A Cergy, vous contribuez aux systèmes d’entraînement et de simulation parmi les plus sophistiqués au monde. Vous rêvez de piloter hélicoptères, avions de chasse ou véhicules blindés ? Relevez les défis des domaines aérien, terrestre, et naval !

Vous avez l’ambition d’établir et piloter des stratégies de capture et de négociation sur un portefeuille de produits en pleine expansion, et souhaitez découvrir un environnement international stimulant, en interaction avec des clients, les utilisateurs, et des équipes multiculturelles ?

Dans le cadre du développement de nos activités Training & Simulation, nous recherchons un Responsable Commercial Export F/H pour les Régions Middle East et Afrique.

Suite à l’acquisition de RUAG Training & Simulation (500 personnes) par notre Groupe en 2022, nos produits couvrent plusieurs pays d’origine (Allemagne, France, Suisse), offrant ainsi de nombreuses opportunités commerciales.

Dans Ce Cadre, Vos Missions Principales Seront

• Définition et pilotage de la stratégie de capture sur des opportunités majeures
• Élaboration d’approches commerciales adaptées à chaque client (étatiques, privés, civils, défense)
• Négociation et clôture de contrats complexes
• Coordination d’équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance, Thales International)
• Identification des risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres
• Gestion de la satisfaction client en assurant le suivi des projets sur votre périmètre géographique

Qui êtes-vous ?

• Disposant d'un Bac+5 en commerce ou ingénierie, vous bénéficiez de plus de 5 ans d'expérience en Business Development, Capture Lead et négociation en environnement international.
• Vous possédez à minima une première expérience réussie dans le secteur de la défense et/ou l'aéronautique
• Vous avez déjà eu l'occasion de vendre des systèmes complexes
• Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à influencer un réseau complexe de parties prenantes (Senior Management notamment), votre agilité stratégique et votre sens du résultat.
• Vous maitrisez l'anglais couramment.
• Vous êtes mobile pour des déplacements en France comme à l'étranger.

Mot de l’équipe

Si vous souhaitez rejoindre une Business Line aux activités d’une variété insoupçonnée, adressant tous les milieux (terre, air, mer) et tous les types de client (étatiques, privés, civils, défense), alors Training & Simulation est faite pour vous !

Au sein d’une équipe commerciale export à taille humaine, vous serez mis en autonomie et en responsabilité sur les captures dont vous avez la charge, au sein d’un collectif reconnu pour son intensité.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.