Account manager (H/F)

Thales; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales sur le campus de Vélizy-Villacoublay recherche un Responsable Business Développement pour conduire le portefeuille et accompagner la croissance sur de nouveaux marchés, produits et clients.

Vous allierez une expertise technique opérationnelle à une connaissance des politiques produit, avec d’excellentes aptitudes relationnelles et un esprit d’équipe pour piloter campagnes, démonstrations et propositions de valeur.

Qualifications

• Votre profil doit témoigner d’une expérience technique opérationnelle solide et d’une bonne connaissance des politiques produit.
• Excellentes capacités relationnelles (écoute, communication, négociation) et esprit d’équipe.
• Compétences en modélisation business et en développement de partenariats stratégiques.

Responsabilités

• Développer et qualifier un pipeline d’opportunités sur de nouveaux marchés et clients.
• Concevoir des solutions conformes à notre politique produit et promouvoir l’innovation.
• Mettre en œuvre des offres commerciales et partenaires, soutenir l’équipe Capture.

Description du poste

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Vos missions principales

Nous recherchons un(e) Responsable Business Développement dynamique et innovant(e) pour renforcer notre équipe et accompagner la croissance de notre portefeuille sur de nouveaux marchés, produits et clients.

Vos missions principales consistent à développer et qualifier un pipeline d’opportunités rentables tout en agissant en tant qu’expert-conseil de confiance auprès des prospects et clients. Vous analyserez finement leurs besoins afin de concevoir des solutions adaptées et conformes à notre politique produit. Vous explorerez et testerez de nouveaux marchés et offres, identifierez des leads ainsi que des partenaires potentiels, et mettrez en œuvre avec succès de nouvelles offres commerciales. Vous bâtirez des partenariats durables, promouvrez l’innovation et garantirez l’alignement stratégique entre les équipes Business Line, Key Account Management et sales. Par ailleurs, vous participerez activement à l’équipe Capture en apportant votre expertise et votre soutien.

Vous mobiliserez les ressources humaines et budgétaires nécessaires pour mener à bien vos missions (campagnes, démonstrations, R&D) et produirez les livrables clés tels que business plan, accords de partenariat, propositions de valeur, plans de développement commercial et kits de formation.

Votre Profil

Votre profil doit témoigner d’une expérience technique opérationnelle solide ainsi que d’une bonne connaissance des politiques produit. Vous ferez preuve d’excellentes capacités relationnelles (écoute, communication, négociation), d’un esprit d’équipe et d’une aptitude à collaborer efficacement. Votre créativité, votre sens de l’innovation et votre capacité à penser « hors des sentiers battus » seront des atouts majeurs. Vous possédez également des compétences en modélisation business et en développement de partenariats stratégiques.

Vos indicateurs clés de succès incluront le nombre d’opportunités identifiées et qualifiées sur de nouveaux marchés et clients, la croissance du pipeline rentable, la signature des premiers contrats et la création de partenariats, ainsi que l’impact sur la pénétration du marché et la satisfaction client.

Rejoignez-nous pour piloter le développement commercial et contribuer activement à la réussite de projets innovants !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !