Responsable Commercial(e) | Secteur Agroalimentaire

SellMen; Marseille; On-site; EUR 55,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe 55k-60k €

Variable attractif

Véhicule de fonction / déplacements

Intégration et formation continue

Évolution vers Responsable Commercial 

Job summary

SellMen recherche un Responsable Commercial(e) pour piloter le développement des ventes en Provence-Alpes-Côte d'Azur et au niveau national dans le secteur agroalimentaire. Vous contribuerez à développer le portefeuille clients, négocier les contrats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Rattaché à la direction commerciale, vous assurerez la fidélisation des clients clés, travaillerez avec les équipes marketing, logistique et production, et représenterez l'entreprise lors

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, vente, gestion ou agroalimentaire.
• Expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement secteur agroalimentaire ou grande consommation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution (grossistes, distributeurs, commerces spécialisés et réseaux de restauration).
• Compétences solides en négociation, prospection et développement de comptes clients.
• Capacité à construire des relations commerciales durables et à identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Orientation résultats, autonomie et esprit d’initiative.
• Excellentes capacités relationnelles et sens du service client.
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et prospecter activement sur le marché régional et national.
• Fidéliser les clients existants et développer les comptes stratégiques.
• Conduire les négociations tarifaires et contractuelles avec distributeurs et partenaires.
• Élaborer et déployer des plans d’action commerciaux pour la croissance.
• Suivre les tendances de consommation et les évolutions concurrentielles.
• Suivre les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les actions correctives.
• Travailler avec marketing, logistique, production et service client.
• Participer à des salons et événements pour renforcer la visibilité de la marque.

Skills

Négociation

Prospection commerciale

Gestion comptes

Orientation résultats

Autonomie

Relation client

Education

Formation supérieure en commerce, vente, gestion ou agroalimentaire

Tools

CRM

Job description

Pour le compte d’un acteur majeur du secteur agroalimentaire, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) afin de renforcer les équipes commerciales et de piloter le développement des ventes sur son marché. L’entreprise évolue dans un environnement dynamique, proposant une gamme de produits alimentaires destinée à une clientèle professionnelle composée notamment de distributeurs, de grossistes, de détaillants et d’acteurs de la restauration. Dans le cadre de ses ambitions de croissance, elle souhaite recruter un profil capable de développer son portefeuille clients, de renforcer sa présence commerciale et de nouer des partenariats durables. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de développement, la négociation de nouveaux contrats et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Vos missions

• Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter activement de nouveaux clients sur le marché régional et national.
• Gestion du portefeuille clients : fidéliser les clients existants, développer les comptes stratégiques et identifier les opportunités de ventes additionnelles.
• Négociation commerciale : conduire les négociations tarifaires et contractuelles avec les distributeurs, grossistes, enseignes et partenaires commerciaux.
• Stratégie de vente : élaborer et déployer des plans d’action commerciaux adaptés aux objectifs de croissance de l’entreprise.
• Analyse du marché : suivre les tendances de consommation, les évolutions concurrentielles et les opportunités de développement dans le secteur agroalimentaire.
• Pilotage de la performance : suivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Coordination interne : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique, production et service client afin de garantir la qualité de service.
• Représentation de l’entreprise : participer aux salons professionnels, événements sectoriels et rencontres commerciales afin de renforcer la visibilité de la marque.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, vente, gestion ou agroalimentaire.
• Expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou dans la grande consommation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution, notamment des grossistes, distributeurs, commerces spécialisés et réseaux de restauration.
• Solides compétences en négociation, prospection et développement de comptes clients.
• Capacité à construire des relations commerciales durables et à identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Forte orientation résultats, autonomie et esprit d’initiative.
• Excellentes capacités relationnelles et sens développé du service client.
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.

Ce que nous proposons

Rémunération fixe annuelle : 55 000 à 60 000 € brut, selon l’expérience et le niveau de responsabilité.

Système de rémunération variable attractif, valorisant la performance individuelle et collective.

Véhicule de fonction ou indemnités de déplacement, selon les modalités du poste.

Parcours d’intégration structuré et formation continue aux produits et aux techniques de vente.

Environnement professionnel stimulant au sein d’une entreprise ambitieuse et solidement implantée sur son marché.

Perspectives d’évolution vers des fonctions de Responsable Commercial Régional, Directeur Commercial ou Directeur du Développement Commercial.